元パリジャンのマヌエル・グアルディオラとラシム・アルアニによって設立されたビスポーク メンズ ブランド ManuelRacim は、伝統と現代性を組み合わせています。トライベッカの店頭でカスタム シャツの採寸が行われると、オンラインに保存されます。その後、シャツは 100 年続くフランスのアトリエで手作りされ、2 週間以内に米国に発送されます。1 年目の数字はどのように管理しましたか?私たちは個人の貯金を元に事業を始めました。コストについては戦略的に取り組む必要がありました。見積もりとオプションを比較せずに多額の支出は行われませんでした。 (資金提供による) 成長モードにいるときは、この勤勉さをスキップしたくなるかもしれません。私たちの支出の優先順位は常に顧客体験に集中していました。たとえば、快適で機能的な小さなスペースを作成することが重要でした。私たちはトライベッカの中心部という特別な場所を見つけることができて幸運でした。私たちはインテリア デザイナーのバージニア ハーパーと協力して、新しく温かみのある店内体験を開発しました。また、最先端でありながら信頼性の高いテクノロジーを備えたウェブサイトを優先しました。私たちは Web デザイン会社を通じて Web サイトの最初のバージョンを作成しました。顧客からのフィードバックを得るために、初期段階で最小限の実行可能な製品を構築することが重要でした。これが達成された後は、機能と開発サイクルを完全に制御する必要があったため、社内で開発を継続しました。私たちのような Web サイトには、バックエンド/フロントエンドはもちろん、3D、画像処理、ソフトウェア アーキテクチャ、Web コミュニケーションなど、さまざまなスキルが必要です。私たちは補完的なスキルを集め、明確なロードマップがあることを確認する必要がありました。
私たちは伝統的な製品を提供していますが、提案されたデザインから店舗とオンラインの絡み合った体験に至るまで、その周りのすべてのものに現代性が吹き込まれ、テクノロジーが活用されています。
どのようにしてビジネスを立ち上げましたか?私たちは一歩一歩進んでいきました。情報を広めて製品やプロセスを改善するために、ニューヨークの高級ホテルで約 6 か月間隔週のポップアップ エクスペリエンスを開始しました。その間に、私たちはサービスを微調整し、ウェブサイトを開発し、最初の店舗に最適な場所を調査しました。今にして思えば、このポップアップ エクスペリエンスは多くの点で非常に役に立ちました。私たちの主な目標は、最初から優れた製品と優れた顧客体験を提供することでした。店舗とウェブサイトを稼働させるにつれて、プロセスを徐々に調整して自動化していきましたが、初期の頃は時間をかけて補わなければなりませんでした。私たちと違うのは、ブランドを始める前から製品に絶対の自信を持っていたということです。当社のフランスのメーカーは、最も要求の厳しいフランスのファッションハウスのいくつかにサービスを提供し、ほぼ 1 世紀にわたってその価値を証明してきました。その部分については心配する必要はありませんでしたが、それでも何度かアトリエに戻って学び、訓練することで多くのことを学びました。
影響力のあるキャンペーンを作成するために、必ずしも多額の資金が必要というわけではありません。
あなたのビジネスにとってテクノロジーはどの程度重要ですか?テクノロジーは私たちのビジネスの中心です。私たちは伝統的な製品を提供していますが、提案されたデザインから店舗とオンラインの絡み合った体験に至るまで、その周りのすべてのものに現代性が吹き込まれ、テクノロジーが活用されています。ただし、重要なのはテクノロジーを使用するためにテクノロジーを使用することではありません。もっと大きな目的を果たさなければなりません。たとえば、クライアントがファブリックを選択する方法は、リモート制御された回転するファブリックの壁で行われます。これは革新的であり、顧客はバインダーを閲覧することなく視覚化して比較できるようになります。私たちのシャツビルダーにも同じことが当てはまります。注文する前に写真のようにリアルな方法でシャツを視覚化することは、納品される製品に驚くことがないため、より大きな目的を果たします。当社のお客様は、デザインしたものと正確な寸法にほぼ一致したシャツを受け取ります。
巨大チェーン店とオンライン販売店が多数を占める業界において、レクシー ビーチは、書店が不足している市場、クイーンズのアストリアに実店舗の独立系書店をオープンすることを決意しました。電子書籍の時代に、なぜリアル書店をやろうと思ったのですか？レクシー・ビーチ: 最初にこのアイデアを思いついたのは、ツイッターで誰かがなぜアストリアには本屋がないのかと質問したのを見て、クイーンズの住人も本を読んでいるのです。当時（ほぼ 2 年半前）、書籍業界のまったく異なる分野での私の仕事は、まったく合わなかったのです。私は自分のキャリアを新しい方向に導くための次のステップを探していました。本屋を経営したらどうなるだろうかと空想し始め、空想した後、実際に調べ始めました。私は他の書店主と話をして彼らの経験を学び、市場調査をし、書籍販売に関するワークショップにも参加しました。私は本屋の経営が自分にできることなのか、そしてアストリアがそれをサポートできる市場なのかどうか、長い時間をかけて考えてきました。質問をするたびに、そのアイデアはますます理にかなっていき、必然のように感じられるようになりました。私がこの店をオープンしなくても、他の誰かがオープンするでしょう。その後、向いていない仕事を解雇されたため、書店でのアイデアがプラン A になりました。私は起業家精神のクラスを受講し、ビジネス プランを書き、Quickbooks の使い方を学びました。また、ソーシャル メディアのフォロワーを増やすためにできることは何でもしました。そのため、ちょうど 1 年前 (5 月 17 日) に賃貸契約を結んだとき、何百人もの人々が良い知らせを心待ちにしてくれていました。
質問をするたびに、そのアイデアはますます理にかなっていき、必然のように感じられるようになりました。私がこの店をオープンしなくても、他の誰かがオープンするでしょう。
これまでの最大の課題は何ですか?信頼できる下請け業者を見つけることは大きな課題です。クイーンズの地理も予期せぬ課題でした。まず、郵便局に自分の住所を認識してもらい、次に Google マップに登録されるようにする必要がありました。ただし、今でも Google のルート案内では、人々が別のブロックに送られることがあります。
しかし、主な課題は、書籍販売の利益率が低いことに関係しています。私のビジネスは順調ですが、まだスタッフを雇えるほどの余裕はないので、一日が信じられないほど長いです。本屋の資金はどうやって調達したのですか？スタートアップ資金の一部を集めるために Indiegogo キャンペーンを実施しましたが、予想をはるかに上回る成功を収めました。
私は地域のボランティアに時間を提供してもらい、壁をペイントし、本棚を設置し、本が入った箱を開梱し、アルファベット順に並べてもらいました。近所は本屋を非常に熱望していたので、私が早く開店できるようにと多くの人が自分の時間を費やしてくれました。そして、私は毎週の読み聞かせの時間にボランティアに読み聞かせを続けています。また、私は友人や家族の寛大さと才能にとても依存していました。開業資金だけでなく、店の準備やウェブサイトの立ち上げ、そしてずっと正気を保つという肉体的な作業も、私にとってとても頼りでした。
私は学校のブックフェアを運営していた近所の女性と提携しており、お互いにとってうまくいっている。
現在、私は幸運にもヤング アダルト インターンシップ プログラムを通じてインターンを得ることができています。このプログラムは、カトリック慈善団体の協力により市が運営するプログラムです。私のインターンは10週間、週に20時間店に勤務しており、彼女の賃金や労災補償などはすべてカトリック慈善団体によって賄われています。
私は備品の 90% を中古で購入し、バックオフィスの構築を延期しました。最近では、James Patterson の 100 万ドルのインディーズ書店キャンペーンから助成金を受け取りました。ビジネスを立ち上げようとしている人たちへのアドバイスは何ですか?信じられないほど強力な個人的なサポートシステムがあることを確認してください。私はスタートアップ企業を経営することを、幼児を産むことと比較し続けています（私自身が経験したことではありませんが、私には姪や甥がいるので、その難しさは知っています）。結局のところ、すべては私の肩にかかっていますが、私を支えてくれる人がたくさんいることを知っているので、私はそれを引き受けることができます。
私はスタートアップ企業を経営することを、赤ちゃんを産むことと比較し続けています。結局のところ、すべては私の肩にかかっていますが、私を支えてくれる人がたくさんいることを知っているので、私はそれを引き受けることができます。
夫婦で経営する Alchemy Works は、デザインを意識したハイブリッド企業です。 Raan と Lindsay Parton は、LA の芸術地区にあるこのギャラリー、会場、小売スペースを組み合わせたこのスペースを運営しています。現在はカフェのコンポーネントとワービー パーカーのインスタレーションも併設されています。アルケミーワークスをオープンしたきっかけは何ですか？私たちは、沿岸で育ったこの美学に基づいてアルケミー ワークスを始めました。アイテムの編集は、特にサーフボードや水辺の写真など、ロサンゼルスのダウンタウンで見つけられるものとは少し伝統的ではありません。私たちは、私たちの生い立ちの一部を取り入れようとしています。これは、私たち自身のブランドである Apolis をもう少し超えて、私たちを代表していると感じられるものです。私たちは、芸術地区のこの成長する地域で存在感を示すべきであると強く感じている多くのブランドや友人のコレクションを展示する能力を持っています。起業を考えている人たちへのアドバイスは何ですか?私たちの最大のアドバイスは、それを実行し、始めて、何が起こるか見てみることです。小さなことから始めてください。私たちは、変化し、学び、物事に適応できるようになりたいと考えています。そのため、小さく始めて保守的な姿勢を保ち、草の根的な方法で成長することで顧客からの信頼を獲得する方法を学ぶことがその一部だと思います。私たちはカフェも、Warby Parker もインストールせずにスタートしました。進化し、成長していくコンポーネントがあります。柔軟性を保つのに役立ちます。
私たちの空間は進化してきました。
どのようにして予算内に収まりましたか?最初の 3 ～ 6 か月間は非常に繊細に脈拍を把握することが重要です。今では、多くの企業が決して抜け出すことができない穴に自らを突っ込むのではなく、利益から捻出された回転予算を持っています。
私たちがこのコミュニティを選んだのには理由があります。私たちはそれに長い間投資してきました。私たちはこの空間にいるのが楽しくて、ほぼ毎日ここにいます。それは必須ではありませんが、私たちにとっては重要なことです。私たちが呼び込みたい人々の周りにいるだけでなく、街を訪れる人々をもてなすことも重要です。
本物であるためには必ずしも費用がかかるわけではありません。必要なのは人々の情熱と忍耐だけです。
アーバン パットは、スティーブ フォックスによって設立されたサンフランシスコ初の屋内ミニチュア ゴルフ コースです。フルメニュー（チキンとワッフルの串焼き、誰か？）とドリンクを提供しています。Urban Putt を立ち上げたきっかけは何ですか?私は 1993 年以来、1 日限りのイベントのために自宅にミニゴルフのホールを建設し、同じ考えを持つ人々に建設を依頼していました。年月が経つにつれ、建造物はより複雑で芸術的かつ型破りなものになり、イベント（さまざまな団体の募金活動に形を変えた）は成長するばかりでした。壁に穴を開けてPVCチューブを通し、人々が2階から1階、さらには地下室までパットできるようにしました。最終的には、200 人がミニゴルフをしながら家の中を闊歩するようになり、家と私たちの正気は大きなダメージを受けました。これらのパーティーの反応は非常に熱狂的だったので、最終的にはビジネスとしてやってみようと決意しました。
私の最初のステップは事業計画を作成することであり、最初の計画では実行可能なビジネスを生み出すことはできなかったため、さらに 3 つの計画を作成しました。時間が経つにつれて、サンフランシスコでミニゴルフの仕事をするには、食べ物と飲み物も取り入れる必要があることに気づきました。こうして、シンプルなミニゴルフコースが、サンフランシスコ唯一のミニチュアゴルフコース兼レストラン兼バー、アーバンパットになったのです。
私は過去 16 か月間、個人投資家から資金を集め、自分のビジネス プランを周囲に示し、耳を傾けてくれる人に私が何を作ろうとしているのかを理解してもらうことに費やしました。
5月にローンチしたばかり — 最大の課題は何ですか?多くのことを学び、何がうまくいき、何がうまくいかないのかを理解するためにさらに即興で取り組む必要があり、とても忙しいものでした。毎日たくさんの人が集まり、とても楽しんでいるようです。ゴルフのホール自体は、これまで誰も見たことのないものです。ボールを 10 フィートの高さまで持ち上げ、スロープを通って一連のドラム、ベル、シンバルの上にボールを飛ばすアルキメデス スクリューがあります。仮想ホールは、実際のゴルフ ボールを実際のパターで打って、画面上でホールをプレーすることで機能します。海底のサンゴ礁は、ボールと足跡を追跡するために点灯する動きに反応する LED の上に構築されています。ジュール・ヴェルヌの潜水艦ノーチラス号を再現し、ユーザーが制御できるサウンドを備えています。すべての穴はユニークで手作りであり、人々はそれに反応します。
私たちの 2 つの最大の課題は、観客の流れの管理とゴルフホールの維持です。ミニゴルフをプレイするために 2 時間も待ちたい人はいませんし、長蛇の列に憤慨しているお客様もいらっしゃいます。メンテナンス面では、アートインスタレーションとミニゴルフホールの両方を兼ね備えたホールを作成しました。その後、全員が現れ、ほろ酔いの大人はもちろんのこと、子供たちがこれらの慎重に組み立てられた作品に対してクラブを振る様子を眺めます。実際の損害を引き起こす可能性があります。私たちは最初の 1 か月をかけて、すべてを強化し、子供が安全に使用できるようにしました。そして、やるべきことはまだあります。私たちのチームは今でも毎朝集まり、穴のさらなる作業を行っています。これは継続的なデバッグ プロセスです。アーバン・パットにどのように資金を調達しましたか？私は過去 16 か月間、個人投資家から資金を集め、自分のビジネス プランを周囲に示し、耳を傾けてくれる人に私が何を作ろうとしているのかを理解してもらうことに費やしました。最終的に私は 210 万ドル以上を集めましたが、アーバン パットを始めるには 1 ペニーも必要でした。
私は Excel、Excel、さらに Excel を使用して、昔ながらの方法で数値を管理していました。私は調達した資金、経費、見通しなど、あらゆるもののスプレッドシートを持っていました。ビジネスを成長させるためにテクノロジーをどのように活用しますか?私たちは Facebook、Twitter、Instagram などでソーシャル メディアの基本をカバーしています。テクノロジーが私たちの神経系に組み込まれているため、私たちはソーシャル メディアを使うのが自然です。たとえば、私は早い段階で、あらゆる種類の材料をコンピューター制御でフライス加工する CNC マシンである ShopBot を購入しました。これは、信じられないほど複雑な構造を作成できる当社の競争上の利点の 1 つです。次に、すべてのモーターとArduinoコントローラーがあります。この場所は 19 世紀のスチームパンクの雰囲気を呼び起こすことになっていますが、その地下ではすべて 21 世紀のテクノロジーが活用されています。
Brew City Boxes は、ダンボール製の引っ越しボックスに代わる、再利用可能で環境に優しい代替品を提供します。さまざまなサイズの積み重ね可能なボックスは、お客様の利便性に合わせて配達および受け取りが可能です。Brew City Boxesを始めたきっかけは何ですか？私は航空会社で働いており、週に 4 ～ 5 日米国とカナダを旅行していました。私は常にサステナビリティに興味があり、以前は環境に優しい引越しボックス会社のアイデアを検討していました。アメリカ全土に私の前に他の人たちがいて、私は彼らの多くとビジネスの仕組みについて話しました。会社がミルウォーキーからシカゴに転勤させたとき、私は仕事を辞めました。私は箱のサプライヤーを手配し、倉庫スペースを確保し、潜在的な顧客と話し始めました。これまでの最大の課題は何ですか?最大の課題は、この製品の存在と、それが引っ越しの際の魅力的な選択肢であることを消費者に理解してもらうことです。数多くの広告形式を試しましたが、どれも売上につながりませんでした。ブランドの認知度を高める必要がある一方で、これらすべてに十分な費用がかかるため、ブランドからの売上も必要でした。私の会社が行っているプロモーションの多くはソーシャル メディアを通じて行われています。私の顧客の多くは、最初に Facebook か Twitter で私を見つけます。また、私の見込み客の多くも Twitter から来ています。私はミルウォーキー地域の有力者や不動産関係者のフィードをフォローしています。また、自分のウェブサイトを最新かつ関連性の高いものに保ち、市場の特定のキーワードの検索でなんとか 1 位にランクインすることができました。
計画を立てましょう。本格的な事業計画である必要はありませんが、どこへ向かうのかを知るためには、ある種のロードマップが必要です。
ビジネスの財務をどのように管理しましたか?妻も私も良い仕事に就いており、なんとか事業を始めるための資金を貯めました。私たちは自己資金を多額に投資し、それ以来さらに事業に投資してきました。私たちは投資家を受け入れないことに成功しましたが、お金のためではなく、コミュニティでの露出を増やすために、地元の投資団体からの出資を検討するかもしれません。ビジネスを始めようとしている人にアドバイスをお願いします。計画を立てましょう。本格的な事業計画である必要はありませんが、どこへ向かうのかを知るためには、ある種のロードマップが必要です。