Dollar Shave Clubは基本的に通信販売されるカミソリだけですが、10億ドルで売却された。この定額制カミソリ配達サービスは、使いたい人なら誰でも卸価格でシェービング製品を提供しているが、依然として主に男性向けに販売されている。
だからこそ、創設者たちは、ビリー、新しいスタートアップ企業は、驚くほど儲かるサブスクリプションシェービングビジネスに参入する道があると考えています。
「シェービングカテゴリーを調べたところ、多くの企業が男性により良いシェービングエクスペリエンスを提供することに重点を置いていることがわかりました」と共同創設者のジョージナ・グーリー氏は語った。 「このカテゴリーでは女性は後回しにされてきました。」
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「このカテゴリーでは女性は後回しにされてきました。」
技術的には女性がシェービングボックスを購読し、男性用カミソリやシェービングクリームを使用できるとしても、グースリー氏と彼女の共同創設者ジェイソン・ブラヴマン氏は、それが唯一の選択肢であってはいけないと考えている。ピンクのかみそりや、縁の周りに石鹸がついたカミソリが欲しい女性はどうでしょうか？または、そうではないシェービングクリームが必要ですとても男らしい?
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そして、女性が、より直接的に自分たちにアプローチする製品に、より多くのお金を払いたくない場合はどうなるでしょうか?
Billie の購読者は 9 ドルを支払うと、カミソリのハンドル、磁気カミソリ ホルダー、および 2 つのカミソリ カートリッジを入手できます。その後、9 ドルの各詰め替えには 4 つのカミソリ カートリッジが付属します。定期購入者は、1 か月ごと、2 か月ごと、または 3 か月ごとに詰め替えを希望するかを選択します。ビリーは、8 ドルのシェービング クリーム、9 ドルのボディ ウォッシュ、12 ドルのボディ ローションなどの補助製品も提供しています。
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女性に完全に焦点を当てたサブスクリプション モデルを提供することに加えて、ビリーはピンク税に対抗する決意を固めているため、価格は重要です。女性がよく支払う追加の数セントまたはドル女性バージョンという理由だけで製品の場合。同社のかみそりの価格は Dollar Shave Club と同じで、スターター セットが 5 ドル、詰め替え用が月額 9 ドルで、約半額同様のドラッグストアの女性用カミソリ。
マーケティングプロモーションの一環として、このスタートアップは「ピンク税リベート」、つまり紹介コードを友人と共有するためのビリークレジットを提供している。しかし、ビリーはマーケティングの仕掛けのほかに、これまで女性をほぼ無視してきた定期購読ブームの一角に、手頃な価格の代替品を提供することに尽力している。
「男性向けに作られたスタートアップが、最初に製品のホットピンクを交換して、それが女性向けだと主張するのを目にします。」
創業者らは数十億ドル規模の買収を生み出した業界で競争する用意ができている。彼らは、UberやAirbnbに投資しているSherpa Capitalが主導する非公開の資金を調達した。ブラヴマン氏の義理の弟はワービー・パーカーの共同創設者ニール・ブルメンソール氏で、妹のレイチェル・ブルメンソール氏は子供服スタートアップのロケッツ・オブ・オーサムを設立した。 Gooley は広告業界の出身で、Old Spice のキャンペーンに携わっていました。
彼らは実績のあるビジネスモデルに従っていますが、焦点は異なります。
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「女性に何が起きているのかを見てみると、男性向けに作られたスタートアップ企業が、まず製品をホットピンクに変えて、それが女性向けだと主張するのがわかる」とブラヴマン氏は語った。 「私たちとしては、本当に女性を第一に考え、女性がカミソリの価格に対して同等、あるいはそれ以上に不満を抱いていることを認識する会社を作りたかったのです。」
10億ドル規模の競合相手は？
「彼らはこれほど強力なブランドを築き上げ、男性視聴者層を支持している。彼らにはそのカテゴリーで追いかけることのできる男性がもっとたくさんいる」とグーリー氏は語った。 「彼らは本当にうまくやっているので、そこに集中し続ける必要がある。」