先週、Target の人々が互いに血まみれになりそうになったで知られるスタンレー社から新しい特別版のバレンタインデーカップを手に入れるために戦ったとき、TikTok-有名なタンブラー。
スタンレーは良いタンブラーです。温かい飲み物は温かく、冷たい飲み物は冷たく保ちます。燃えている車の中でも。しかし、「暴力行為を行う」ことは良いことではなく、もっと良い行為をするタンブラーはたくさんあります。では、なぜ私たちはコスモピンクを買うためにターゲットの前でキャンプをするほど、それらに執着するのでしょうか?
それは部分的には希少性の影響によるものですが、によるとニューヨークタイムズ現象に関する部分。タンブラーはファッションアイテムであり、限定カラーは期間が短いため、落ちたら購入する傾向にあります。しかし、TikTok はパズルの大きなピースでもあります。
Instagram のブログで注目を集めた後、スタンレーの 40 オンスのタンブラーであるクエンチャーがアプリの IT アイテムになり、人々が自分のコレクションを披露しました。壁全体を占めるスタンレーのタンブラー自宅でアフィリエイトリンクを共有するカップ用のアクセサリー。 TikTokユーザーがクリスマス前にまだ持っていなかったとしても、リストに入れていた可能性が高いです。また、タンブラーはそれぞれ約 50 ドルなので、カップとしては高価ですが、それでもほとんどの買い物客が手に入れることができます。
タンブラーへの熱狂は、TikTok で人気になりすぎている感覚を示しています。このアプリは私たちに不安や自信のなさを感じさせますが、まさにその不安や不確実性が購買力として利用されているのです。
見てもらうための支出
スタンレーのタンブラーは、50 ドルのステータス シンボルとなっています。ウォール・ストリート・ジャーナル指摘した、ジミー チュウの靴とアルマーニのスーツという昔のステータス シンボルを横取りします。それは、何世紀にもわたって続いてきたトレンドが、ソーシャルメディアによって促進された新たな展開、つまり目立つ消費によって台頭していることを示しています。
目立つ消費（経済学者のソースタイン・ヴェブレンが作った用語で、自分の経済的または社会的地位を誇示するために何かを買う行為を指す言葉）は新しいものではありませんが、多くの場合、豊富な可処分所得を持つ上流階級と関連付けられています。それは、時計の収集に特に興味がない人が、同じ機能を持つタイメックスではなくロレックスに何千ドルも費やすのと同じです。そして、としてTikTokの@resumeofficial 指摘した, 同種の支出特権を持たなかったにもかかわらず、「私たち中流階級は（顕著な消費を）受け止め、調整した」。
部分的には、富の不平等が私たちを動かしているためです高級品を憧れのものとして見ることから離れるそして、その願望の一部は、私たち全員が、私たちが目にする影響力のある人が所有しているものにすべて費やすことを奨励するパラソーシャルな関係に置き換えられました。すべての店舗が高級品を蓄積しているわけではありませんが、スタンレーのような小規模な需要の高い商品を多くの店舗が保有しています。
Mashable のトップ ストーリー
「オンライン コンテンツ作成者とその視聴者との間のパラソーシャルな関係の多くは、願望に基づいています」と GRIN のマーケティング担当副社長である Ali Fazal 氏は Mashable に語った。 「消費者は常に、自分がフォローしている人々のライフスタイルに魅了されてきましたが、2024年には、その対象となるのはアスリートや有名人ではなく、インフルエンサーやオンラインコンテンツクリエイターになることが多く、彼らのライフスタイルはより手の届くところにあるように見えます。その結果、あなたがこうなりたいと願う誰かの製品、商品、サービスを共有することも、絆を深めます。」
Stanley タンブラーは TikTok を通じてひそかに宣伝されましたが、それらのビデオのすべてが広告だったわけではありません。代わりに、数人のインフルエンサーがそれらを好きだと投稿し、トレンドは雪だるま式に増えました。 1つビナス大学での研究TikTokの利用と「バンドワゴン効果」によって促進される顕著な消費との間には直接的な関係があることを示した。として消費者研究協会が指摘、「この効果は、自尊心を保つために『ジョーンズに遅れないようにする』試みです。」
Hydro Flask に 20 ドルを費やす代わりに、スタンレー カップに 50 ドルを費やすつもりです。より高いレベルでパフォーマンスを発揮する飲み物の温度を一定に保つことに関しては、それが象徴するもののためです。あなたはスタンレーを手に入れて、自分が情報に詳しいことを他の人に知らせたいと考えています。あなたは彼らと同じ社会的地位にあります。カップに 50 ドルを費やす余裕があります。あなたはサッカー場で最も魅力的なママであり、オフィスで最も魅力的な獣医技術者です。によるとLending Tree による調査, アメリカ人のほぼ 40% は、他人に好印象を与えるために、衣服、靴、スタンレーのタンブラーなどのアクセサリーに過剰にお金を費やしています。そして2022年には、ソーシャルメディアアプリは子供や十代の若者たちから110億ドルを稼いだ。 TikTokのアルゴリズムは、私たちの生活に不確実性や不安を感じさせる動画を提供し、特定の理想にもっとフィットしたりフィットしたりするために何を購入すべきかを示します。
不確実性から抜け出す方法を買う
国立医学図書館の研究では、「自己不確実性と目立った消費との関係: モデレーターとしての不確実性への寛容」研究者らは、自分自身に自信がない人はこの種の消費をする可能性が高く、自分自身に自信がない人は、目立つ消費をする可能性がさらに高いことを発見しました。
目立つ消費は新しいものではありませんが、それに対する私たちの関わり方は新しいものです。ファザル氏は、目立つ消費に対するより大きな変化の一つは、「消費者の注目が他の誰よりもインフルエンサーを追っていること、その結果、ソーシャルネットワークがこの傾向が最も顕著に表れることになった」ことだと述べた。私たちはもはや、緊密なコミュニティに溶け込もうとしているのではなく、オンライン上の何千人もの人々からなるコミュニティに溶け込もうとしているのです。 TikTok は、私たちが自分自身についてどのように考えるか、そしてそれを証明するためにどれだけのお金を費やしても構わないと思っているかを変えています。
そして、こうした傾向は加速している可能性があります。デジタルエージェンシー、バーバリアンのシニアストラテジスト、ウルヴァシ・アジメラ氏はこう語る。米DIGIDAYに語った。TikTok Shop は、ソーシャルメディア上での私たちの体験をこれまで以上に変革するでしょう。
「ショップ機能を備えたオーガニックコンテンツがますます増え、ショップやスポンサー付きコンテンツのフィードを無限にスクロールすることになるだろう」とアジュメラ氏は語った。
ソーシャルメディアは、社会に溶け込むため、人生を楽しむため、またはお気に入りのインフルエンサーに少しずつ近づくために、何かにお金を費やす必要があると私たちに納得させるのに、ますます効果を発揮するでしょう。そしてトレンドも変わっていきます。
さて、スタンレーのタンブラーは、それで人気のある消費者トレンドアナリストは、私たち全員がすぐに彼らを憎むだろうと予測しているそして、スタンレーへの執着は必然的に、あなたも購入することを確信できる新しいものに置き換えられるでしょう。このサイクルは常に続きますが、何が宣伝されているのか、また購入の背後にある本当の動機を判断するのはますます困難になっています。
ソーシャルメディア上での心の動きに注意してください。気が付くと財布に手が伸びてしまうかもしれません。