シャオミは、2014 年に低価格で耐久性の高いスマートフォンでインドに参入し、インドに旋風を巻き起こしました。それ以来 2 年で、同社はインド最大のオンラインスマートフォン販売会社の 1 つになりました。しかし、中国での存在感の拡大を検討する中で、この中国企業は古き良き実店舗にますます注目している。
週末、Xiaomi はインド市場向けに Redmi 3S+ と呼ばれる新しいスマートフォンを発売しました。価格9,499ルピー（148ドル）のミッドレンジのRedmi 3S+は、インドのオフライン小売店と代理店を通じて独占的に販売される同社初のスマートフォンである。 Xiaomiによると、この携帯電話はPoorvika、Sangeetha、BIG C、LOT mobileを含む7,500以上の小売店から購入可能だという。
この動きは、最近までインドでの携帯電話の販売をオンラインストアのみに依存してきた同社にとって、大きな逸脱を示すものだ。しかし、同社が国内での存在感を拡大したいのであれば、オフライン市場を無視することはできない。カウンターポイント・リサーチのシニアアナリスト、タルン・パタック氏は、インドで販売されている携帯電話10台のうち7台はオフラインの小売店で購入されていると語った。マッシャブル・インディア。
シャオミがオフライン小売店への注力を強めているのは、インドでスマートフォンを販売する際にオフラインとオンラインのチャネルを組み合わせて利用しているファーウェイやオッポなどの他の中国企業に対する報復でもある。国内オンライン販売業者のトップの座をシャオミと争っているレノボは、例えばインドでもオフラインでの存在感が大きい。
マッシュ可能な光の速度
インドはシャオミにとって常に大きな市場であったが、自国市場で追いつくのに苦労している同社にとって、インドは特に重要になっている。同社の携帯電話は中国でかつてほど売れなくなっている。たとえば、今年の4月から6月にかけて、Xiaomiは38% 減少中国におけるスマートフォンの販売台数は前年同期を上回りました。したがって、当然のことながら、同社は自国市場で新たな競争に直面しているため、さらなる成長を目指して事業を展開しているインドやその他の国に目を向けています。
インドではスマートフォンの 10 台中 7 台がオフラインの小売店を通じて販売されています。
オフラインでの取り組みを強化することに重点を置いているということは、これまで対応すらできなかった市場の70％を争うという同社の試みも表している。 「彼らは規模を拡大する必要がある。過去数四半期の間、四半期ごとの売上高は 100 万台にとどまっています」とパタック氏は付け加えた。 「チャネル戦略としてオフラインとオンラインを組み合わせるのは、シャオミにとって有益なはずです。都市や、スマートフォンの普及が進んでいるUP州、北東部、マハラシュトラ州、マディヤ・プラデーシュ州などの他の地域に投資する必要がある。」
シャオミはそのことを認識しており、オフラインチェーンを通じてインドで携帯電話を販売するための要素を着実につなぎ合わせている。過去 1 年間、同社は Redington、Innocomm、Just Buy Live のオフライン大手チェーン小売業者などと提携してきました。 Redmi Note 3、Mi 5、Redmi 3S などの同社の最近の携帯電話は、これらのチェーンを通じてオフライン市場で入手できます。
今後について同社は次のように述べています。マッシャブル・インディア今後のすべての携帯電話をオフライン市場でも利用できるようにする予定です。同社は、オンライン小売業者とオフライン小売業者を通じた売上高比率をそれぞれ 70 対 30 にすることを目指していることを再確認した。 「現在、インドでの売上の90％はオンラインで、残りはオフラインだ。定常状態では、中国では70対30（オンラインとオフライン）が分かれている」とシャオミ・インドの責任者マヌ・クマール・ジェイン氏は語った。去年。