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質問は、その仕事が何を意味するか知っているかということです。それでも、この新しく見つけたキャリアパスをどこからどのように始めればよいか知っていますか?あるいは、さらに良いのは、これらの常時勤務のポジションで成功するための資質を持っているかどうかです。
Mashable は、キャリアのさまざまな段階にあるこの分野の 6 人の専門家にインタビューし、テクノロジー企業や新興企業でビジネス開発のプロフェッショナルになるために必要なことについてヒントを得ました。
ビジネス開発のプロ
ここでは、これら 6 人の経験豊富なビジネス開発プロフェッショナルに関する背景情報をいくつか紹介します。
チャールズ・ハドソン: 起業したばかりの起業家チャールズ・ハドソントップのソーシャル ゲーム開発者である Serious Business の事業開発担当副社長でした取得したによるジンガ2月に。これまでの職務には、Gaia Online および Google での上級ビジネス開発職が含まれます。ハドソンは、ゲームに焦点を当てた 2 つのカンファレンスも主催します。バーチャル グッズ サミットそしてソーシャル ゲーム サミット。ハドソン氏は現在、Bionic Panda Games の共同創設者です。
ジェシー・ハーツバーグ:ハーツバーグの運営および事業開発担当の元副社長です。Etsy、現在ハンドメイドやヴィンテージアイテムで非常に人気のあるソーシャルコマースサイト大切にされている3億ドル近くで。 Hertzberg は現在、以下を含む多くのスタートアップにアドバイスを行っています。スクエアスペースの創設者です。ビッグサッカー。
マット・ヴァンホーン:ヴァンホーンスーパーステルススタートアップの事業開発担当副社長ですパス。彼の過去の仕事には、ビジネス開発に 3 年以上携わったことが含まれます。ディグ、との4年間の任期と同様に、りんご大学に通っている間。
トリスタン・ウォーカー:ウォーカー投資銀行家からテックスターに転身した新進気鋭の人物ですフォースクエアのビジネス開発の取り組み。ウォーカーは、このトレンディーなスタートアップ企業の最大の戦略的パートナーシップの大部分を調整する直接の責任を負っています。この役割は、ウォーカーにかなりの知名度をもたらしました。バイブマガジン、ハリウッド・レポーターの記事でも名前が挙げられています。デジタルパワー50ブラック企業リスト次へ40リストとメディアウィークの50:20ウォッチリストへ。
ジェイソン・オーバーフェスト： オーバーフェストゲーム開発会社 Ngmoco のソーシャル アプリケーション担当副社長です。取得したDeNAから3億ドルで買収され、買収後のボーナスとしてさらに1億ドルの可能性がある。 Ngmoco に入社する前、Oberfest は、同社の事業開発担当上級副社長を務めていました。マイスペース、その前はロサンゼルス・タイムズ・インタラクティブ社のビジネス開発担当マネージング・ディレクターを務めていました。
コートランド・ジョンソン： ジョンソンの主任伝道者ですSCVNGRまた、スタートアップの報酬プログラムに参加する企業を募集するために積極的に取り組んでいます。ジョンソン氏も共同設立者ダーツボストン、ボストン地域の起業家と専門家をつなぐように設計されたイベント中心のコミュニティです。
教育とインターンシップ
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どの学部に行けばいいですか？大学院に行く必要はありますか?インターンシップについてはどうですか？これらはすべて、ビジネス開発の将来を模索するときに直面する可能性のある質問です。私たちがインタビューした尊敬される専門家は皆、さまざまな程度のバックグラウンドを持っているため、これらの主題について彼らの意見を求めました。
ウォーカー自身の個人的な話は、おそらく事業開発の職に就く方法を示す最もユニークな例です。現在では確かにビジネス開発で足跡を残しているが、ウォーカーは当初ウォール街でキャリアを追求し、その後それをまとめてスタンフォード経営大学院に向かい、これが彼をテクノロジーの方向へと押し上げた。
すべてのことを考慮して、ウォーカーはインターンシップを推奨しますか? 「確かに状況によります」と彼は言う。しかし、自身のインターンシップの経験に基づいて、「テクノロジー業界で長期的に働きたいのであれば、投資銀行でのインターンはあまり意味がないかもしれない」と彼は冗談を言う。
ハーツバーグ氏はインターンシップを大いに推進しています。 「インターンは、これまでで受けられる最高の就職面接であり、職業上のネットワークを構築し始めるのに不可欠です。私のお気に入りの職業上の関係のいくつかは、かつて私のためにインターンをしていた人々との関係です。」と彼は言います。
ジョンソン氏は、自分を快適ゾーンの外に押し出すようなインターンシップに参加することを提案しています。 「私のインターンシップの目標は、あらゆる種類の人々と交流する方法を学ぶことでした。私は常に、社交的なものであろうとそれ以外のものであろうと、さまざまなタイプの状況に強制的に追い込まれるポジションを追い求めていました」とジョンソンは言います。
ウォーカーは大学院についてもう少し確信を持っている。彼の言葉によれば、「B スクール」は「非常に重要です...すべての管理者が長期的に理解するのに有益なスキル (つまり、会計、財務、運営など) だけでなく、よりソフトなスキルにとっても重要です」 「人材マネジメント」のことです。
Oberfest は、ビジネスを始めた直後に、ビジネス開発分野ですぐにチャンスを見つけました。 「幸運なことに、第一次インターネット ブームの初期にキャリアをスタートできたので、私にとってそれは試練でした」と彼は説明します。
大学院について迷っているなら、Oberfest の次の声明を考慮してください。 「大学院は役に立ちますが、必須ではありません。取引の仕組みに関する十分な知識、つまり取引を組み立て、交渉する方法は仕事の重要な要素であり、MBAや法学士は確かに役に立ちますが、しかし、優れた事業開発担当者の最も重要な特質は、優れた製品直感だと思います。」
ヴァン・ホーン氏はまた、大学院の学位が絶対的な要件ではないことを証明している。 「私は大学院に通ったことがありませんが、一流の学校に通うことができれば、生涯にわたる素晴らしいネットワークを築くことができると聞きました」と彼は言います。
その代わりに、ヴァン・ホーンは大学時代をアップルで働いた。 「履歴書の背後に大きなブランドがあることは非常に強力です」とヴァン・ホーン氏は語ります。 「私は大学時代に Apple で 4 年間キャンパスマーケティングの仕事をしていましたが、それがとても役に立ちました。」
ハーツバーグにとって、MBA は「すでにビジネスの経験があったので、支払った金額の半分の価値がありました。」しかし、彼はこう言います。「ネットワークがあるから行くのです。そうです、それは金に相当する価値があります。」
必読
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私たちが話を聞いた専門家は皆、この分野で働きたいと考えている人は過去の指導者についてよく読むことを強く主張しています。
決して一人で食べない：そして、一度に一つの関係で成功するためのその他の秘訣キース・フェラッツィ著は、ヴァン・ホーンの個人的なお気に入りの読書です。
「Never Eat Alone」も推奨しているジョンソン氏は、ティム・サンダースのLove is the Killer App: ビジネスに勝ち、影響力を与える方法も重要な読み物となるでしょう。
ウォーカー氏は、研修中のビジネス開発専門家に次の本を手に取ってもらうよう勧めています。影響: 説得の心理学ロバート・チャルディーニ著。
残念なことに、成功への道を読むには、数冊以上の良書が必要です。ハーツバーグ氏は、可能な限り多くの情報を消費することを伴う継続的な教育への積極的なアプローチを推奨しています。
「業界の荒波を貪欲に読み、誰が起業し、誰が資金提供を受け、誰が成長し、誰がどの取引を切断しているのかなどを把握してください。」彼は言います。 「自社の焦点を超えて、業界と市場について深く全体的な理解を得る。」
ハドソン氏は、「すべての BD 関係者、特にスタートアップ BD 関係者は読むべきです」と強くアドバイスします。スティーブ・ブランクの顧客の発見に取り組みます。それはあなたの仕事の大きな部分を占めています。」ハドソン自身の詳細な本を読むことから始めたいかもしれません。記事スタートアップ企業の「ビジネスマン」とは何を意味するのかについて。
必須の資質
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ビジネス開発に携わり、それを成功させたいのであれば、絶対に必要なものが 1 つある、それは製品に対する具体的な情熱である、と専門家たちは同意します。
ウォーカー氏はこれを実行可能な言葉で「疲れ知らずの努力」と表現しています。ヴァン・ホーン氏も同意する。 「情熱とハッスルが必要だと思います」と彼は言う。
Van Horn 氏はまた、「興味深い製品の早期採用者になることを推奨しています。テクノロジー関連の仕事を探しているのであれば、Mashable で読んだ素晴らしいサウンドの新製品をすべて使用するようにしてください。」と述べています。
ビジネス開発の役割に最も適しているのは、やり遂げるタイプの人たちだとジョンソン氏は言います。 「私がこれまで出会った最も成功した人々は、すぐに適応し、立ちはだかる障害を克服する方法を見つけるために奮闘する方法を知っている人々です」と彼はアドバイスします。
オーバーフェスト氏は、「人の気持ちを素早く読む」能力、生来の交渉感覚、そして長期的な関係への感謝の念という 3 つの資質が鍵であると考えています。
Hertzberg 氏は、ビジネス開発者の役割でうまくやりたいなら、「人を好きになる必要がある」と思い出させます。
ハドソン氏もこれに同意し、人間同士の交流が仕事の大きな部分を占めていると指摘する。 「事業開発の分野に進みたいのであれば、人々とうまく付き合い、理解することが得意でなければならないと思います。対人コミュニケーションや人間関係の管理に慣れていないのであれば、それはおそらくあなたに適した仕事ではないでしょう。」と彼は言いました。と言う。
逆にウォーカー氏は、「謙虚さの欠如」をしている人はビジネス開発者の職には最も向いていないと言っています。同様にハーツバーグ氏は、「謙虚であれ。常に自社のブランドを忠実に表現し、そのブランドを強化し維持するために常に努力しなさい。個人のブランドが会社のブランドよりも大きくなることは決してないということを忘れないでください。」と述べています。
初めてのビジネス開発の仕事に就く
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「ビジネス開発者の仕事に就くにはどうすればよいですか?」という質問に対する答えを知り、どこかで足を踏み入れたいと考えている人向け。は最も重要です。私たちはこの特別な質問を専門家たちに投げかけました。専門家たちは皆、少しずつ異なりますが、どこからどのように始めるべきかについて、独特の励みとなる見解を持っています。
「私にとってそれは、すでに情熱を持っていたスタートアップ企業に非常に重要なビジネスチャンスを認識することから始まりました」とウォーカー氏は言います。 「常に製品から始まり、その上で機会を認識します。」
あなたがまだ初心者レベルのプロフェッショナルである場合、Oberfest 氏は、最初は事業開発ではなく、製品管理の仕事に就くことをお勧めします。
「私はまず、あなたが情熱を注いでいる業界でプロダクト マネージャーとして働きます。あるいは、技術的な傾向がある場合はエンジニアとして働くこともできます。あなたが表現したい種類の製品を構築する方法を理解するのに役立つスキルを開発します。その経験により、双方にとって真の価値を生み出す取引を考えることができるようになります。」と彼は言います。
採用マネージャーとしての Oberfest 氏も、「BD 候補者と面接する際、私はまず製品に対する優れた直感を探します。その他はすべてその後に続きます。」とも語ります。
最初は事業開発以外の職に就くことについてのオーバーフェスト氏の言葉は、ジョンソン氏の歴史の中で真実に響きます。 「振り返ってみると、事業開発の観点から最も役立った仕事は、高校時代にカントリークラブのバッグルームで働いていたことだと思います。私は名前を覚え、信頼関係を築き、長く付き合う方法を学ばざるを得ませんでした」期限付きの関係だ」とジョンソン氏は振り返る。
あなたがまだ若いのであれば、ハーツバーグ氏はスタートアップ企業で働くことを勧めます。 「スタートアップ企業に行き、何でも屋になって、学びながら学びましょう。できるだけ早く理解できるように指導者関係を築き、自分が知らないことを必ず認めるようにしましょう。」
Hertzberg 氏も製品ルートを推奨しています。 「私は製品ランクを上がってきましたが、物事を成し遂げるために必要な社内の信頼と、何がどれくらい早く実行できるかを知る経験の両方を得ることができるので、強くお勧めします。」と彼は説明します。
希望するビジネス開発の仕事に就くのは、思っているほど複雑ではないかもしれませんが、非常に積極的な行動が必要になります。 「ビジネス開発とは、関係構築がすべてです」とジョンソン氏は言います。 「だから、コンピューターの後ろから立ち上がって、いつかなりたいと思っている立場の人たちと話し始めてください。」
ヴァン・ホーンも同意する。 「インターンシップ（または仕事）を得る最善の方法は、個人をターゲットにして、なぜあなたなしでは生きていけないのかを伝えることです」とヴァン・ホーン氏は言います。
実際、これはまさに彼が Digg での以前の地位を確保するために行ったことです。 「2006年に大学を卒業したとき、ベイエリアに引っ越してハイテク新興企業に入社するのは途方もない夢だった。それで私は自らケビン（・ローズ）とスタッフを繰り返しストーキングすることにした」と彼は論文で書いている。注記彼の元同僚に。
Van Horn は Mashable に、具体的には、「私が Digg に入社したいと決めたとき、彼らはエンジニアのみを採用していて、私はマーケティング専攻を卒業したばかりでした。CEO が来るとわかっているイベントには戦略的に出席していました。」それ以来、私は CEO が私にポジションを作ってくれるまで放っておくことはしませんでした。」
ハドソンは、この主題に関してさらに戦術的なアドバイスをしています。 「事業開発の仕事を見つける最善の方法は、ライセンスや販売が戦略の鍵となる会社を見つけることだと思います」と彼は言います。 「この職務に慣れていない場合は、（リードするのではなく）多くの取引を見られる大企業で始めるのが、その仕事に必要なものを把握する良い方法です。」
リードジェネレーション、モチベーション、ネットワーキング
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事業開発のキャリアトラックで成功するための、安くて簡単な戦略はないようです。実際には全く逆のことが考えられます。私たちが話を聞いた専門家の間でのコンセンサスは、熟練したネットワーカーになるには時間とエネルギーを注ぐ必要があるということのようです。
ありがたいことに、ネットワーキングは「学習可能なスキル」であるとハドソン氏は言います。 「優れたネットワーキングの多くは、人の話を聞き、適切な質問をする能力です。もう 1 つ重要なのは記憶力です。名前、会った場所、最後に話した内容を思い出す能力は、実際には優れたスキルです。 」
潜在顧客の発見や連絡に関して、オーバーフェスト氏は次のように述べています。「一度に 1 つずつ信頼関係を築き、それらの連絡先に紹介を依頼してください。長いプロセスのように感じるかもしれませんが、必ず役立ちます。長期的に。」
ウォーカーも同意する。彼は、誰かにアプローチする正しい方法は紹介を通してだと言います。
ハドソン氏は、「人々がいる場所で会い」、実際に電話を取ることを推奨しています。 「ほとんどの人は電話を十分に活用していないと思います。電話では、電子メールでは得られない多くのヒントを得ることができます。また、書面でのコミュニケーションでは非常に誤解されやすいのです」と彼は言う。
ただ問題を強制しないでください。 「相手が電話が得意でない場合は、電話をかけ続けるのはやめてください。相手にとって最も都合のよい方法で対応してください」とハドソン氏はアドバイスします。
後で報われる瞬間のために今仕事をするという概念も、これらのインタビューで繰り返されるテーマでした。
ハーツバーグ氏も他の意見に同調して、次のように述べています。「食物連鎖の上下を問わず、たくさんの人々と知り合うようにしましょう。これは、コーヒーをたくさん飲み、個人的な利益を考えずに、常に誠実にアドバイスや紹介などを提供することを意味します。同様に、知っていることを知ってください」組織内外のインフルエンサーは、どこかで紹介が必要なときに役立ちます。」
こうした日々の作業は、繰り返すと気が遠くなり、面倒なものになることがあります。モチベーションが下がったら、立ち止まって「小さな勝利を祝いましょう。最終目標は間違いなく大きな勝利ですが、途中の小さなハードルを乗り越えたときに興奮しましょう」とジョンソン氏は勧めています。
もちろん、拒否されることは予想されますが、ハドソン氏は、「ノーを言うたびに、痛みはずっと軽減される」と励ましながら私たちに思い出させてくれます。また、「いいえ」応答が続く場合のトラブルシューティング方法について、実践的なアドバイスも提供しています。
「いくつか自問してみてください。人々はあなたやあなたの売り込みにノーと言っていますか? 断られる一貫したパターンはありますか? もしあるなら、それに応えて売り込みや提案を変えることができますか?何度も応答がない場合は、あなたの戦略や売り込みが聴衆の共感を呼んでいない可能性があります。電話を数回受けて、別のことを試して、それがうまくいくかどうかを確認してください」とハドソン氏はアドバイスします。
イベントでのネットワーキングについて、ヴァン ホーン氏は非常に具体的なアドバイスをしています。
「どのイベントでも、できるだけ多くの人に会って、少なくともその人の名前（そうすれば調べられるように）と、あなたが話したユニークなことを一つだけ伝えて帰ることが目標であるべきです。その後の魔法はすべてフォローアップにあります。」関係の背後に意味がある場合は、3 文の電子メールでフォローアップし、会話の記憶を呼び起こすようなユニークな内容について言及します。関係を深める理由がある場合は、ビールでフォローアップします。コーヒーや食事のミーティング」と彼は勧めます。
Van Horn 氏は、「What's your story?」という言葉を使うことも提案しています。冒頭のセリフとして -- これは彼が得たヒントですブライアン・ウォン, KiipのCEO。 「この質問により、相手は自分自身について賢明な説明を考え出す自由が得られます」と彼は言います。
ジョンソン氏のイベントネットワーキング戦略もほぼ同様です。 「話している相手についてできるだけ多くの質問をしてください」と彼はアドバイスします。 「人々は自分自身について話すのが大好きです。そして、もしあなたが彼らに自分自身についてたくさん話してもらうことができれば、彼らはあなたのことを好きになるでしょう！」
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