諦めたビジネス取引から得た 5 つの教訓

この投稿もともと登場したのはアメリカン・エキスプレス・オープン・フォーラムここでは、Mashable が中小企業におけるソーシャル メディアとテクノロジーの活用に関する記事を定期的に寄稿しています。

初期段階の企業では、導入や収益の促進を目的としたビジネス取引に関しては不明な点が多くあります。製品は配布の準備ができていますか?この取引は期待に応えられるでしょうか？パートナーが発売を遅らせるような行為をした場合はどうなりますか?いくら請求すればいいですか？課金したほうがいいでしょうか？今すべき正しいことは何でしょうか？

多くの場合、行わない取引は、行う取引と同じくらい重要です。悪い取引は、重要なリソースを消費して注意をそらし、貴重な時間と費用を浪費し、場合によっては会社を完全に軌道から外してしまう可能性があります。ここでは、どの取引を行うべきか、どの取引をすべきではないかを判断するためのヒントをいくつか紹介します。

1. 機会を迅速に評価する

これを複雑にしないでください。以下のマトリックスはシンプルであり、明確な次のステップを生み出す議論を導く機会をプロットするために使用できます。成長の測定は、ユーザー、収益、ページビューと同様に非常に簡単ですが、戦略の定量化は少し曖昧な場合があります。ただし、ほとんどの場合、チームは高レベルの属性について合意できます。このフレームワークをシンプル、短く、実行可能なものにしておくことが必須です。方向性を定め、次のステップをレイアウトし、途中でチェックインします。

2. お金は収入とは異なります

収益取引は企業の中核資産と人材に結びついており、反復可能で拡張可能なビジネスになります。これには、組み合わせる必要があるさまざまな部分と、それが運用計画の中でどのようにまとめられるか (たとえば、スタッフを雇う必要があるか、サーバーを購入する必要があるか、手数料を支払う必要があるかなど) を理解することが含まれます。

3. 金銭取引は会社の注意をそらす

なぜ？なぜなら、これらの取引は会社のスキルやビジョンを重視したり、中核となる資産や人材を活用したりするものではないからです。こうした取引は通常、誰かが会社にアプローチして、カスタマイズされた開発に相当するものと引き換えに金銭を提供する場合、または会社が資金燃焼を削減し、ビジネスモデルを見つけたり、単に勢いを増やそうと苦戦している場合に発生します。ここには例外があります。場合によっては、適切な取引が会社を快適ゾーンから解放し、より大きくより良い機会につながる可能性がありますが、それはむしろ例外です。

収益取引

コアテクノロジーの活用

チームの強みを生かしたプレー

効率的に拡張する

ユーザー、会社、パートナーにとって良いこと

正しいと感じます

お金の取引

一回限りのプロジェクト

多くの場合、見積もられた労力に基づいて価格が設定されます

機会費用が要因となる

強い内なる躊躇

キャッシュフローを生み出す必要性が主な要因

4. パートナーではなく前提について議論する

X 社と Z 社については誰もが意見を持っているため、潜在的な取引について、それが会社にもたらす価値の観点から話し合うことが重要です。生産的な会話では、あるパートナーと別のパートナーのコンバージョン率やチャネルリーチなどの仮定に焦点を当てます。重大な意見の相違がある場合は、取引を進める前に一歩下がって、チームの方向性が一致していることを確認する必要があるかもしれません。

5. 大きなチャンスを常に測ることはできない

戦略的取引と収益取引は重複する可能性があります。重複することが望ましいです。ただし、収益への道がすぐに得られない、または測定できない場合もあります。これは、取締役会、アドバイザー、主要な管理者からアドバイスを得る絶好の機会です。双方にとってのメリットの短いリストを書き出し、自分が納得してその理由を説明し、その点について他の人と話し合うことができるレベルまでリストを絞り込みます。要点を紙（またはスクリーン）に書き出すと、自分の考えを明確にすることが強制され、それについて誰かと話すと、ほとんどの場合、素晴らしい洞察が得られます。

リソースの割り当てに影響を与える決定を下すことは、特に賢くて情熱的な人々が強力で、多くの場合合理的な情報に基づいた意見を持っている場合には、簡単ではありません。これらのヒントが、収益を促進し、「金銭」取引を回避できる優れた製品の構築に集中するのに役立つことを願っています。

OPEN Forum のその他の中小企業リソース

-あなたの価値観は職場で重要ですか?

-長期的な思考を改善する 6 つの方法

-Google Glassがマーケティングの様相を（文字通り）変える