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コンテストや懸賞は長い間存在していましたが、ソーシャル ウェブの成長に伴い、新たな命を吹き込みました。コンテストは確かにすべてのマーケティング課題に対する答えではありませんが、すべてのソーシャル メディア マーケターのツールキットの一部である必要があります。その理由を 4 つ挙げます。
1. コンテストはファンベースを構築するための優れたツールです
最初に「いいね！」が 100 件でも 100,000 件でもFacebookページ、コンテストはその数を増やす実証済みの方法を提供します。コンテストを開催すると、数日または数週間でクライアントの数が 50 から 1,000 に、「いいね！」の数が 15,000 から 30,000 に増加するのを見てきました。もちろん、これが考慮すべき唯一の指標ではありませんが、プロモーションの力を測る 1 つの尺度です。エントリーの障壁が低く、エントリーして獲得する基本的な懸賞は、多くの場合、ソーシャル メディア コンテストを始めたばかりの人や、大規模なファン層がいない人にとって、最良の選択肢となります。
2. コンテストにより視聴者を引き付けることができます
コンテストは、あなたのブランドと交流する人の数を増やすだけでなく、つながりを深める手段も提供します。写真やビデオのコンテストなどのユーザー生成コンテンツ (UGC) プロモーションは、まさにそれを行うための優れた方法です。 UGC コンテストは人間の競争意欲を利用し、誰もが 15 分間の名声を体験する機会を提供します。最も重要なことは、参加者が自分の個人コンテンツ (写真やストーリーなど) をプロモーションにアップロードすると、参加者は自然にあなたのブランドに投資することになります。
3. コンテストは豊富なデータソースです
賞品に惹かれて、多くの人がエントリー プロセスの一環としてあなたと情報を共有する準備ができています。あまり多くの障壁を設けたくはありませんが、消費者についてもう少し学ぶ機会を逃さないようにしてください (つまり、消費者がどのようにしてあなたのプロモーションを知り、あなたのお気に入りの製品が何であるかなど)。求めるものは、見返りに何を提供するかに見合ったものでなければならないことを忘れないでください。エントリープロセスの一環としてデータを収集することに加えて、コンテストの周囲で行われるやり取りや会話からも多くのことを学ぶことができますので、ぜひ耳を傾けてください。
4. コンテストは、消費者があなたの代わりにマーケティングを行う力を与えます
何百人、何千人ものファンにキャンペーンの情報を広めてもらいたいと思いませんか?複数のマーケティング チャネルを網羅したプロモーション プランを立てることが重要ですが、ソーシャル メディアを介した共有のおかげで、今日のコンテストでは、以前は不可能だったマーケティング メッセージを拡大することができます。
コンテストに投票コンポーネントが含まれている場合、参加者はソーシャル グラフを通じて共有し、友人や家族に自分のエントリーへのサポートを求める傾向があります。経験から、私は投票コンテストで次の経験則を採用しています。各エントリに対して 10 人の投票者 (多くの場合それ以上) が表示され、各共有リンクに対して 10 回のクリックが見られる可能性があります。これらの数字は、消費者が他の消費者にマーケティングを行った結果、コンテスト サイトまたはアプリケーションへのトラフィックが大幅に増加したことを表しています。
他のツールと同様、コンテストは包括的なソーシャル メディア戦略の一部として使用すると非常に効果的です。多くの B2B 企業だけでなく、消費者向けの組織もコンテストを利用して、上で強調した 4 つのメリットを実現できます。
ただし、コンテストを開始する前に、必ず現地の規制をよく知ってください。各州には独自のコンテスト法があり、中には扱いが難しい場合もあるので、プロモーションが合法であるかどうかをよく調べてください。
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