大卒者や転職者は注意してください。お気に入りのスタートアップでの仕事を探し回っているとき（おそらく、Mashable の求人掲示板?) を選択すると、最も話題の仕事内容、「グロースハッカー」が表示されるようになります。名前は非常にシンプルに聞こえますが、グロースハッカーがオフィス内で何をすることを意味しているのか、また他の伝統的なポジションとどのように異なるのかについて混乱しがちです。
ここでは、企業が「グロースハッカー」を意味するものと、いつ、どのようにしてグロースハッカーになれるのかについて詳しく説明します。
グロースハックはマーケティングである
この用語を見てどう思うかも知れませんが、グロース ハッカーは従来のテクニカル ハッカーと同じではありません。したがって、インターネット ウィザードになるためには、ある種のインターネット ウィザードや高レベルの開発者である必要があるとは考えないでください。実際、グロースハックは特にマーケティングを対象としています。
混乱した？
グロースハッカーについて考える最も簡単な方法は、理想的なリーンスタートアップのマーケターです。設立されたばかりの粗末な会社には放り込める現金がほとんどないため、多くのスタートアップ企業には標準的な企業マーケティング担当者を雇用するためのリソースや労力がありません。グロースハッカーは、特に新しいスタートアップ企業のユーザーベースの構築に重点を置く訓練を受けたマーケターです。
これらの人々は、視聴者をユーザーに変えるために、説得力のあるコピー、電子メール マーケティング、SEO テクニック、バイラル戦略など、あらゆる種類の古典的なマーケティングを利用します。また、Facebook、Twitter、その他のソーシャル メディア上でブランドのイメージを構築する、コミュニティ管理や社会的活動も少し含まれています。
このように、「グロースハッカー」という言葉は、「ハスラー」や「ロックスター」といった不必要に派手な職業の説明に比べて、オンライン マーケターを指す単なる派手な用語に過ぎません。その主な目的は、より多くの人にサービスを利用してもらい、できるだけ長く使い続けてもらうことです。
しかし、グロースハッカーはマーケターではありません
はい、この言葉も正しいです。グロースハッカーは、そうでない場合を除いてマーケターです。
また混乱しましたか？
古いことわざにあるように、「必要は発明の母」です。そして、グロースハッカーは、自分たちの目的を達成するために、非伝統的な手法 (特にエンジニアリングやコーディングの世界でよく見られる手法) を採用することに誇りを持っています。
スタートアップ企業のチームは比較的小規模であるため、ユーザー獲得戦略をスープからナッツまで実行するのはグロースハッカー次第です。それには、ある程度の量のコーディング、フレームワーク開発、A/B テスト、および従来のマーケティング担当者が見落とす可能性のあるその他の手法が含まれる場合があります。
また、マーケティング戦略の自動化（API の結合、ソーシャル プラットフォームへの直接統合、電子メールの署名の末尾へのリンクの挿入など）にも多くの価値が置かれていますが、これは従来のマーケティングの世界では依然として一般的ではありません。しかし、もちろん、人員が少なく、目標が高い場合には、インターネットに仕事の一部を任せることで良いことがたくさんあります。
従来のマーケターのほとんどは、グロースハッカーが使用する戦術の一部に二の足を踏むか、単にそれらを避けます。なぜなら、それは開発やエンジニアリングの範囲にまで及ぶためです。しかし、あらゆる種類のマーケティング戦略を自由に設計できるのは歓迎すべきことだと考える人もいるかもしれません。
流行の言葉、本当の仕事
はい、「グロースハッカー」は非常に大げさなバズワードです。しかし、企業はその役割を担ってスタートアップのマーケティングに取り組む人材を切実に求めています。
グロースハッカーは本質的に、ユーザーを惹きつけるコツを備えた、気の利いた、機知に富んだ創造的なマーケティング担当者です。これは、製品を大衆の手に渡し、口コミの範囲を広げるのに役立つため、ほとんどのスタートアップ企業にとって必須の役割です。そして、たとえ今後数年で名前が消え去ったとしても、それはすぐに消えることはありません。
「グロースハッカー」という言葉についてどう思いますか？コメントでお知らせください。