あなたは良いゲームのアイデアを思いつき、それを実現したいと考えています。良いニュース: より多くの人々が新しく創造的なアイデアを持ち込むにつれて、ゲームはかつてないほどのインディーズ ルネッサンスを経験しています。
情熱を注ぐプロジェクトに資金を提供する方法を見つけようとしている場合は、キックスターターということが頭をよぎったかもしれません。
Kickstarter でのゲームはすでにいくつかの大成功を収めています。Tim Schafer の最初の成功した Double Fine Adventure は水門を開き、コンソールをオープンしました来て860万ドルを集めた。このクラウドファンディング プラットフォームは、あらゆる分野のゲーム メーカーを魅了しています。ゲームは 2012 年に Kickstarter で最も多くの資金を集めたカテゴリーであり、資金調達に成功したプロジェクトに対して 8,300 万ドルを集めました。
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注目を集めて成功した Kickstarter はサービスにゴールド ラッシュ効果をもたらし、過去 2 年間で何千もの新しいゲーム プロジェクトを引き寄せました。しかし、Kickstarter ページを作成することは金のなる木を植えることと同じではなく、クリエイターはプロジェクトを成功させるのは最終的には大変な作業であることを学びました。
Mashable は、クラウドファンディングによるゲーム プロジェクトを成功させる要因と、クリエイターとの最良の関係を築くためにキャンペーン前、キャンペーン中、キャンペーン後にクリエイターが何をしなければならないかを理解するために、いくつかの成功した Kickstarter キャンペーンの背後にいる人々や会社自体とチャットしました。後援者。
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Kickstarter は人々に力を与え、ユーザーが実際に何を作るかを決定できるようにします。プロジェクトの投資家になると、支援者とクリエイターの間に特別な関係が生まれます。
「私たちが WayForward で働いてゲームをリリースしたとき、ファンが私たちに手紙を送ってくれない限り、ファンと交流することは決してありませんでした」とニック・ウォズニアックは言います。ヨットクラブのゲーム。ウォズニアック氏は他の WayForward スタッフとともに、2013 年 3 月にヨット クラブを設立するために出発しました。ショベルナイト、直後にKickstarterで開始され、311,502ドルを集めました。このゲームは、熱心なファンのおかげもあって、75,000 ドルの資金目標を簡単に達成しました。
「私たちにはお気に入りのユニークなファンがいて、みんなの性格を知ることができます」と、キックスターターのすべてのメッセージやコメントに個人的に答えたウォズニアックは言います。同社はバッカーからのフィードバックも非常に重視しており、それに基づいてゲームを再設計することもできます。
Yacht Club Games の創設者である Sean Velasco 氏は、「視聴者とのつながりが強いため、全体的により多くのゲームを販売できます」と述べています。
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視聴者を知ることで、特定のニッチに応えるゲームが開花し、成功することができます。ニコル・ハントがゲームの制作を始めたとき、凄腕の拳, 彼の目標は「史上最高の格闘ゲーム」を作成することでした。横スクロールジャンルは、『ファイナルファイト』や『ストリート オブ レイジ』などのタイトルのおかげで、80 年代後半から 90 年代初頭にかけて全盛期を迎えましたが、今ではほとんどがノスタルジーのものになっています。ハントは、格闘ゲーム ジャンルのファンを団結させることができれば、単独作戦を成功させることができると知っていました。
「Fist of Awesome が特定のタイプの視聴者、つまり私のような人々を惹きつけるだろうとは分かっていました。Kickstarter に出品すれば、そうした人々を見つけて、格闘ゲームをプレイしたい人々のコミュニティを育てることができます。自分の仕事生活を自由に組み立てることができました」とハント氏は言います。
Hunt のゲームはミニマリストでヌエボ レトロなスタイルで構築されているため、万人受けするわけではないかもしれませんが、彼が自分のコミュニティを見つけたのは明らかでした。凄腕の拳目標額の2倍以上の5,000ポンドを集めました。
コミュニティは、プロジェクトを支援すると、基本的にあなたのために働くことになります。ボードゲーム「Kobolds Ate My Baby」の共同制作者、クリス・オニール氏は、「アルファオタク」のKickstarter支援者は、目標達成に役立つことを期待して、自分が支援したプロジェクトについてTwitterやFacebookなどに投稿する可能性が高いと語る。しかし、オニール氏は、こうした興奮した支援者を獲得するには代償が伴うと語った。
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「誰かが Kickstarter の後援者である場合、彼らが求めている交流のレベルは、店舗に行って製品を購入する場合とは異なります」とオニール氏は言います。 「彼らは、ほとんどの卓上プロデューサーが期待していないレベルの関与を望んでいます。彼らは、独占的な製品やアクセスだけでなく、自分たちが最初にそこにいたことを他の人に知らせるバッジも望んでいます。」
Kobolds Ate My Baby の作成者は、キックスターターキャンペーンオリジナル ゲームの高品質カラー再版に資金を提供するためでしたが、ファンの支援により 65,000 ドルが集まり、規模はさらに大きくなりました。オニール氏は、Kickstarter はファンとクリエイターの交流方法を完全に変え、同時に流通仲介業者を排除したと述べた。以前は、ファンはコンベンションや一部のオンライン フォーラムでしか交流できませんでしたが、Kickstarter により、熱心な支援者のコミュニティが促進されました。
「彼らは何かを手に入れることよりも、あなたが成功することにずっと興味を持っています。何かを手に入れたからといって大幅な割引が受けられるわけでも、すぐに手に入るわけでもありません」と彼は言う。
しかし、投資を集めるということは、注目を集めるために多くの労力を費やすことを意味し、キャンペーンを成功させるには、計画と準備のための十分な滑走路が必要です。クリエイターがキャンペーン中にファンやメディアからの質問に答えるために費やさなければならない時間を加えてください。
「一人の人間とどうやってそれをするのか、私にはわかりません。私たちは毎日午前2時か3時に就寝します」とウォズニアックは言う。
ビル・トラメル氏、共同作成者カタンの開拓者ゲーム ボードは、ストラテジー ゲームの奇妙な形をしたゲーム ボードを簡単に整理するもので、Kickstarter キャンペーン中に彼がほとんど離れることのなかった場所である「司令センター」について説明しています。 「ソファの前にプロジェクターを設置して、Kickstarter ページを映しました」と Trammel 氏は言います。 「私たちは仕事をしてソファで寝て、また仕事に戻りました。」
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私がインタビューしたほぼすべてのクリエイターは、プロジェクトに関するあらゆる情報が含まれる Kickstarter のランディング ページの作成に少なくとも 1 か月を費やしたと強調しました。
オニール氏は、多くの Kickstarter キャンペーンで見られる間違いは、多くのキャンペーンがページを魅力的に見せるために時間をかけていないことだと語ります。
「ゲーム用のアート アセットがなければ、Kickstarter への準備が整っていない可能性があります」と彼は言います。 「自分のお金をアーティストに使うのが一番いいよ。」
できるだけ多くのフィードバックを収集するだけでなく、改訂も重要な場合があります。 Kickstarter のクリエイターは、誓約のために公開される前に、プロジェクトのプレビューを人々に見せることができ、またそうすべきです。
「Kickstarter ページは Google で非常に上位にランクされているため、人々が最初に製品を見たときに最善を尽くすことが重要です」と、人気ゲームの無料ゲームの 2013 年キャンペーンを作成した Zaah のメリッサ ファセッタとモーリス フリードマンは言います。 YouTube スターFPSRロシア。 「実際に書くのに何か月もかからないとしても、時間をとってアイデアを他の人と共有するのが最善です。プロジェクトの目標は明確ですか? 意味はありますか? 共有するほど興味深いものですか? じっくり考える時間を十分に残しておかなければなりません」その上で、本当にストーリーを伝えていることを確認してください。」
ハント氏は、キャンペーンに関するすべての情報を明確に表現するためにプロのライターを雇うキャンペーンがあることは知っていたが、自分でそうしたわけではないと述べた。 「ただ大量のテキストを投稿して、人々がお金を投げてくれることを期待することはできません。」
また、Kickstarter では公開後にページを編集できますが、右側の列の報酬段階の説明など、一部の内容は変更できません。 Trammel 氏はまた、右側の列にも記載されているように、発売前に物理的な特典の国際配送料を調査して設定することをアドバイスしています。
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このビデオは Kickstarter ページのトップの座を独占しており、潜在的な後援者にゲームに関する情報の洪水に飛び込む前にクリックすることを要求しています。これは、クリエイターが自分の製品を本当に売れるものを作る必要があることを意味します。
埋め込みコードのおかげで、ビデオは Kickstarter ページのコンテキストの外に存在できるプロジェクトの唯一の部分です。別のサイトまたはプレスリリースに埋め込まれた場合、彼らはあなたの製品を独自にマーケティングできる必要があります。
まず、ビデオの長さを考慮してください。オニール氏によると、Kickstarter のビデオのほとんどは 3 分以内に再生されます。 「その時間内に自分のゲームを説明できない場合は、振り出しに戻ってください。」
オニール氏とトランメル氏はどちらも、視聴者に向けた「伝統的な」Kickstarter ビデオを撮影しました。 Trammel と彼のパートナーである Nate Veldkamp は、ビデオ全体を iPhone とウェブカメラで撮影しました。
「私たちは透明性と本物でありたいと思いました。私たちが何かを起こそうとしているただの二人の男であることを示したかったのです」とトランメルは言う。 「真実性を伝えるのに最も役に立ったのは、台本を投げることでした。私たちは練習しましたが、撮影するときはカメラに向かって直接、ただ1対1で話すようにしました。」
ニコル・ハント氏は、ウェブカメラのアプローチが「信じられないほど退屈」だと感じたため、代わりにフィスト・オブ・オーサムをゲーム内のキャラクターとして説明したと述べた。
同様に、ベラスコとウォズニアックはトーキングヘッド方式を試し、数日間の撮影後にすべての映像を廃棄し、「ショベルナイトがすでに完成したゲームであるかのように見せ、それ自体のメリットを生かしたゲームであるかのように見せた」 」とベラスコは言います。
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Kickstarter キャンペーンを立ち上げても、自動的に成功するわけではありません。何百もの新しいキャンペーンが誕生すると、人々があなたのページにアクセスする必要があります。
プロジェクトを開始する前に、アウトリーチのターゲットを誰にするかを決定します。ゲームに焦点を当てたニュース サイト、ブログ、オンラインで多くのフォロワーを持つゲーマーは、始めるのに確実な場所です。また、特定のゲーム ジャンルが高く評価されるコミュニティを探索し、プロジェクトを売り込む前に参加を開始してください。
「私たちは 250 以上のアドレスに、特に古典的なゲームが好きだと知っている人たちに、個人をターゲットにした電子メールを送信しました」とベラスコ氏は言います。
選挙運動の最初の数日間でハント氏のストレスが高まるにつれ、彼の電子メールはより創造的になり、それが実際により多くの報道につながった。
「私は少し精神的におかしくなっていたので、『こんにちは、あなたの髪はとても素敵ですね』というような言葉で始めました。」
人気の YouTube チャンネルと Let's Play 文化の力を利用することは、人々がプレイできる十分なデモがあれば、Kickstarter でのゲームにも役立つ可能性があります。ヨットクラブは、Shovel Knight の驚異的な成功の一部は、人気の Let's Play チャンネルでゲームが紹介されたことによるものだと考えています二人の親友の遊び。
非常に多くの Kickstarter キャンペーンがライターの受信箱に殺到しているため、誰かが忙しすぎる場合や興味がない場合に、いつ適切に承認するかを知っておいてください。
「ゲームのキックスターターに向けてプレスに売り込むときは、大きな反応を期待しないでください。勝利を数えて、そこから進んでください。まだ聴衆がいない小規模な開発者にとっては、あなた自身が最良の擁護者になる必要があります。」ファセッタとフリードマンは言う。
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Kickstarter の予算は把握するのが難しい数字です。多くを求めすぎると何も得られない危険がありますが、十分に求めないとゲームを完了できない可能性があります。ニール・スティーブンソンの仮想剣術ゲームを見てみましょうクラン例として。
ベラスコ氏はクリエイターに対し、各プロセスにかかる実際の時間を考慮するよう勧めています。資金調達と納品の目標を設定するときは、それを考慮してください。 「ズボンを下ろしていると捕まって、何かに引っかかってしまうのは簡単です。」
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Kickstarter のコミュニティ責任者である Cindy Au 氏は、ゲーム支援者もかつてないほど精通していると述べています。彼らは、適切に構造化されていない Kickstarter キャンペーンについて何か怪しいものを検出することができます。 「これには、ゲームプレイとデザインのサンプルを示すプロジェクトを探すこと、過度に野心的なストレッチゴールや報酬構造を持つ可能性のあるプロジェクトに注意すること、そして一般的に誠実で本物であり、視聴者とコミュニケーションが取れる思慮深く構築されたプロジェクトを探すことが含まれます。」と彼女は述べた。と言う。
一部の人にとっては、今がまだ Kickstarter の準備ができていないこと、または Kickstarter の資金を他の資金で補う必要があることに気づく時期かもしれません。
「インディーズであることについては、かなり現実的にならなければなりません」と、今もパートタイムで働いているハント氏は言う。 「それはあなたに完全に資金を提供するわけではありませんが、あなたを正しい方向に導くでしょう。」
トランメル氏は、資金を生活費に使えば収入としてみなされるため、経理のサポートを受けることを勧めている。
オニール氏は、時間にどれだけのコストがかかるかを考慮することが重要だと述べています。 「それはおそらく、私たちが最も下手なことをしたことでしょう」と彼は言います。 「税金、手数料、制作費は得られましたが、時間は得られませんでした。」
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Kickstarter の報酬は、ファンがプロジェクトに興奮してさらに多くの資金を約束するのに最適な方法ですが、間違ったやり方をすると、貴重なリソースを大幅に浪費する可能性があります。デジタル配信されるゲームの場合、シャツ、ゲームの物理的なコピー、またはその他のクリエイティブなグッズなどの物理的な報酬は、より高価な報酬層に取っておきます。制作コストと配信コストを考慮する必要があります。
「私は物理的な報酬をばかばかしいほど高価にしました。お店であるかのように請求するのではなく、お金を稼ぎたいと思うように請求してください。時にはかなり厳しくする必要があります。物理的な報酬を与えると、それらの報酬がゲームからお金を奪うことになります。あなたの製品です」とハント氏は言う。
価格体系に応じて、あなたのゲームは最も多くの支援者を獲得する層になります。オニール氏は、あなたのアイデアは気に入っても、必ずしもゲームを欲しがるわけではない人々のために、より安価な報酬を検討することを勧めています。
また、ユニークなアイテムなどのハイレベルで法外な賞品は、価値がある以上に問題になる可能性があるため、それらを作成するのにどれだけの時間がかかるかを考えてください、とトランメル氏は強調します。
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支援者とのコミュニケーションは、報酬が届くまで続きます。人々は支払った報酬を受け取るまでに何か月も待つことが多いため、信頼を確立するのに役立ちます。
「少しせっかちな人もいます。プロジェクト終了から 1 時間以内に、いつ受け取れるか尋ねるメールが届きました」とオニール氏は言います。
これにより、プロジェクトが遅れた場合など、悪いニュースを伝えなければならない場合も簡単になります。
「私は毎月更新情報を送り、さらに 1 か月遅れることを伝えています」とハント氏は言います。 (彼のゲームは最終的に 2013 年 10 月に発売されました。)
オニール氏によると、『Kobolds Ate My Baby』の大成功により、プロジェクトにさらに多くのことができるようになりましたが、同時に出荷までに時間がかかることも意味しました。
「最終的には、単に再版するのではなく、ゲームの新しい版を作成することになりました」と彼は言います。 「我々は劣勢になるだろうという事実を目の当たりにしてしまった。」
また、次のようなサービスの利用も推奨しています。バッカーキットは、物理的な報酬を期待する 1,000 人以上の人々への対応を支援するために、Kickstarter のアイテムフルフィルメントを管理しています。支援者が引っ越したり住所を変更したりする場合や、Kickstarter キャンペーンからの更新を増減したい場合の問題を管理できます。
ハント氏は、これらのアップデートにより支援者の好意を維持するのは簡単だったと述べた。 「こんなに遅いと文句を言う人は一人もいませんでした。『早く終わらせてほしい』という応援メールがたくさん来ました。彼らはゲームをキックスタートしたのではなく、私の開発をキックスタートしてくれたのです。もし私が別のプロジェクトをやるなら、彼らがまだ関わってくれることを願っています。」