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いつ工房発売今年初めに同社の 150 ドルの製品が発売されたとき、市場のほとんどの電子書籍リーダーは 300 ドル程度で販売されていました。その戦略は、高価なリーダーやタブレットを買わない人でも kobo ストアにアクセスできるようにすることでした。
「[手頃な価格の電子書籍リーダーの販売] は常に戦略の一部でしたが、[また] 当社独自の電子書籍リーダーの提供は、今のところ電子書籍リーダーではなく電子書籍リーダーを使いたい顧客を獲得することが主な目的であることもわかっていました。 「私たちは、（電子書籍リーダー デバイスが）永遠に続くわけではなく、そうした顧客を獲得することに重点を置くだろうということを知っていました。」とセルビニス氏は言います。これまでのところ、私たちの予想をはるかに超えてうまく機能しているようです。」
Kobo の顧客のほとんどは複数のデバイスで本を読んでおり、Kindle や Nook と同様に、このデバイスは顧客がさまざまなプラットフォームで書籍を購入するために使用できるアプリをリリースしています。
つまり、今後も重要なのはデバイスではなく、コンテンツの販売だということだ。 kobo は、当時のタブレットやその他の電子書籍リーダーのオプションよりも手頃な価格のデバイスを人々に提供するのに役立ちました。Amazon と Barnes & Noble が即座に次のように回答したにもかかわらずです。独自の価格を下げる-- 発売時に新規顧客を獲得する効果的な方法でした。
電子書籍体験の差別化
電子書籍リーダーの価格はもはや kobo にとって差別化要因ではないが、同社はアプリの新しいソーシャル リーディング コンポーネントが差別化要因になる可能性があることを期待している。このコンポーネントは先週 iPad アプリで公開され、将来的には iPhone、Blackberry、Android、電子書籍リーダー アプリでも公開される予定です。
これは、大手企業が実際の読書体験を変えるために取った最初の真剣な一歩です（ただし、コピー先月、ソーシャル リーディング プラットフォームを立ち上げました）。読者は、読んでいる本の特定の登場人物や場所に「チェックイン」し、深夜の読書、ラッシュアワー中の読書、または本を読み終えるなどのアクティビティに対してバッジを獲得できます。
この新しい形式は、ブランドが Kobo と提携してバッジ付きの特典を提供する機会も提供します。たとえば、スターバックスで 3 回本を読むと、ブランドのバッジと無料の小さなコーヒーに変わる可能性があります。
セルビニス氏は、この種の社会的交流が読書の未来へ向かうところであると確信しています。 「この方向に進んでいない人は、来年の今頃には存在しないでしょう」と彼は言う。
彼の主張は、読書は常に社交的なものであり、読書クラブ、貸し出し、ハイライト、会話が常にそうであるということです。
読者が同意するかどうかはまだ決まっていないが、Koboにとっては大きな利益となる可能性がある。
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