新しいビジネスオーナーとして、自分のビジネスを手伝ってくれる人に必然的に出会うことになります。おそらくそれは、準備に何か月もかかった公式の投資家会議であったり、地元のコーヒーハウスでの偶然の出会いであったりするでしょう。
しかし、スタートアップの売り込みは難しいビジネスになる可能性があります。関心と興奮を引き出したいのですが、あまりにも大げさで、あまりにも生意気で、必死で、長ったらしい説明で人々を不快にさせないようにする必要があります。
私自身もいくつかのビジネスを立ち上げ、友人や顧客から数え切れないほどの非公式な売り込みを聞いた後、初めて自分の会社について話すときに興味を引くのに役立つ 7 つのヒントを紹介します。
1. 解決している問題に集中します。
新しいオーナーは、自社の事業内容について自社について話すことがよくあります (「私たちは X を作り、Y を提供します」)。情報は真実かもしれませんが、特にビジネスに深く関わっていない人にとっては、必ずしも興味深いものではありません。
スタートアップのストーリーをユーザーの視点から組み立てるようにしてください。たとえば、「教師は教室で X を行うのに苦労しているので、私たちは...」と問題点を説明し、次に問題をどのように解決するかを説明します。可能な限り、コンセプトに命を吹き込むためにストーリーを語ってください。
2. 専門用語を使用しないでください。
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画像: フリッカー、ギャビン・ルウェリン
当たり前のことですが、あなたも人間ですから、人間らしく話しましょう。たくさん捨てすぎると流行語決まり文句（「ゲームチェンジ」や「ロックスターチーム」など）を使うと、素朴で偽物に聞こえるでしょう。
同様に、辞書や高度な学位が必要な業界用語は避けてください。あなたは、誰にでも（同じ業界で働く人々だけでなく）、自分の言っていることを即座に理解し、共感してもらいたいと考えています。
3. 状況に合わせてピッチを調整します。
おそらくあなたは、友人や鏡の前で練習し、磨き抜かれたエレベーター ピッチを持っているでしょう。この売り込みは 1 分以内に説得力のある投資事例になりますが、それを使用する時と場所があります。公式投資家会議や大規模なデモデーのプレゼンテーションを予定している場合は、慎重に作成され、練習されたピッチが必ず必要になります。
ただし、ディナー パーティーや空港のゲートでカジュアルな会話をしているときは、台本を脇に置くことができる必要があります。このような状況では、人々はギブアンドテイクの会話を期待します。彼らはあなたのドローンを2分間一時停止せずに聞き続けることを望んでいません。
4. 履歴書をガタガタと書かないでください。
優れたピッチでは、自分が何をしているのか、なぜそれを行うのか、そしてそれがどのように変化をもたらすのかに焦点を当てます。チーム全員の一般的な仕事内容や学歴を取り上げている場合ではありません。勤務していた会社や通っていた学校をすべてリストアップする必要はありません。
当然のことながら、潜在的な投資家は、あなたとあなたのチームがアイデアを現実に変えることができる理由を知りたいと思うでしょう。しかし、この場合でも、自分の一般的な経験を避け、なぜこの分野に入ったのか、なぜチームとして活動するのか、今やっていることと特に関連するこれまでに行ったことや構築したことなどを強調したいと考えます。
5. 突飛な予測をしないでください。
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画像: iStockphoto,クイズ65
もしかしたら、あなたの家族の誰かが、あなたのビジネスが 2 年以内にユーザー数 5 人から 500 万人にどのように成長するかを示すホッケースティックのグラフに感銘を受けたかもしれません。しかし、投資家や経験豊富なビジネスマンは、非現実的で非現実的な成長予測に時間を無駄にしたくないと考えています。
ユーザー数や収益数 (基本的に単なる推測) を発表するのではなく、そこに到達するための計画を示してください。なぜ今市場が熱いのか、そしてスケールアップを可能にするあなたの製品や戦略のユニークな性質は何なのかを説明してください。
6. 聞いてください。
時間、エネルギー、お金を投資したベンチャーには、膨大な量の個人的なプライドが関係します。ただし、自分の会社を宣伝するときはプライドを脇に置く必要があります。潜在的な投資家は、たとえカジュアルな知人であっても、難しい質問をするかもしれません。大丈夫です。彼らはあなたを個人的に攻撃しているわけではありません。むしろ、彼らはあなたのアイデアを彼らの視点から考えています。
防御的になったり、反応的になったりしないでください。まず、優れた投資家であれば、あなたがフィードバックを受け入れる姿勢を見せなければ、すぐに投資をやめてしまうでしょう。第二に、これらの質問のそれぞれに貴重な洞察や視点が含まれている可能性があります。時間をかけて各質問やコメントを注意深く検討してください。新しい機会や潜在的な落とし穴に気づく可能性があるからです。
7. お金のことだけを考えないでください。
数カ月または数年にわたってブートストラップを行っている場合、おそらくシード資金やその他の投資源を獲得することに重点を置いているでしょう。ただし、一般的なネットワーキングと同様に、ピッチングは人間関係を構築するものであることに留意してください。そして、こうした関係は単なる投資以上のものを生み出す可能性があります。たとえば、重要な地域のトップセールス担当者を紹介してくれる人と話しているとします。あるいは、潜在的な事業開発の機会を知っているか、新しいプロジェクトを探している優秀なマーケティング担当者を知っているかもしれません。
肝心なのは、会話がどこにつながるかわからないということです。そのため、会う人一人ひとりに感謝し、自分のビジネスについて話す機会を大切にしてください。何よりも、自分のピッチを完璧にし、何が響くのかを学ぶための素晴らしい練習となるでしょう。
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