たくさんの理由があることはもうおわかりでしょう強力なネットワークがなぜ貴重なのか。最も良い点の 1 つは、ネットワークが最初から関係を築く必要がない人々のグループであることです。つまり、ビジネス チャンスやパートナーシップの可能性を売り込む前に信頼関係を築く必要はありません。
問題？人々はこれを頻繁に利用します。覚えておいてください: 紹介を受けるために働く必要がなかったからといって、残りの部分をそのまま進めてよいというわけではありません。 「私の連絡先は私が賢くてプロフェッショナルであることをすでに知っているので、私が彼らにアプローチする機会はすべて良いものであることは明らかです。」と考えたくなります。しかし、たとえ人々があなたを信じていても、またあなたが素晴らしい雇用者、ビジネスパートナー、ベンダーなどになれると信じていたとしても、人々は単に良い機会を探しているのではなく、適切な機会を探しているのです。そして、適切な機会に誰にでも販売するには、準備作業と堅実なアプローチが必要です。
では、連絡先があなたの提案を真剣に検討してくれるようにするにはどうすればよいでしょうか?もちろん、ピッチは製品やエクスペリエンス自体と同じくらい独特ですが、全体的に、絶対に避けなければならないことが 4 つあると言えます。ビジネスチャンスのために古い連絡先と再接続するときに、これらの間違いを犯さないように以下をお読みください。
間違い #1: 間違った媒体を使用する
代わりに: 他の職業上のコミュニケーションに使用するものを使用してください
最近、Facebook のメッセージングを通じて、ある人からビジネスの機会について連絡を受けました。 Facebook、Twitter、Gchat — ソーシャル目的でメッセージが頻繁に送信されるプラットフォームの場合、連絡先は、あなたが (職業上ではなく) 社会的に再接続するために連絡を取っていると考える可能性があります。さらに、限られた文字はあなたのピッチを切り詰めますし、絵文字はプロフェッショナリズムを叫ぶものではありません。
それで、どうすればいいでしょうか？一流のクライアントと同じように、電子メール、LinkedIn、または電話で連絡してください。 Facebook または Twitter 経由でのみその人とつながっていますか?連絡先情報を尋ねる短いメッセージを送信し、そこから続行します。
間違い #2: フレンドリーすぎる
代わりに: 気持ちよく話してから本題に入る
昔の連絡先に連絡する場合、いくつかの気遣いは明らかに適切ですが、「近況を報告する」メッセージが多すぎると、本物ではないと思われてしまいます。あなたの興味を再接続として組み立てるのに時間がかかりすぎると、次の 2 つのいずれかが起こります: 1. 彼女はあなたの言葉をそのまま受け入れ、チャット以外のことに興味を示さない、または 2. 彼女はそれを見抜いて不思議に思うでしょう。あなたが売ろうとしているものを手に入れる前に、彼女にバターを塗るのにどれだけの時間を費やすつもりですか。
代わりに、完全な第一印象を伝えるメッセージを送信してください。すでにつながっていることを示すには十分フレンドリーでありながら、意地悪なビジネスであることを示すには十分に単純である必要があります。
たとえば、「こんにちは、サラ。このメールがあなたに元気を与えてくれることを願っています。ここはとても寒いですが、メイン州がどんな感じか想像することしかできません。最近新しいフィットネス会社を立ち上げたので、さらに詳しくお話ししたいと思い、ご連絡させていただきました。ご都合のよい時間はいつでしょうか?連絡するのに最適な方法は何ですか?」
間違い #3: 誰かが興味を持ってくれると思い込む
代わりに: あなたの提案がプロフェッショナルで説得力のあるものであることを確認してください
繰り返しになりますが、あなたの連絡先はあなたが優れていることを知っていますが、それはあなたのビジネスアイデアや販売機会がすぐにわかるという意味ではありません。始めることに興奮している場合でも、他の人に示すのと同じレベルのプロ意識を知り合いに示す必要があることを忘れないでください。ランダムな相手に安心してアプローチできるようになる前に、何が必要ですか。キラーフォンの売り込みです。稼働中の Web サイト、または少なくともランディング ページはありますか?プロの PowerPoint プレゼンテーションですか?誰かに雇ってもらいたい、または自分の製品に投資してもらいたい場合は、A-game を持参する必要があります。
もちろん、あなたのピッチが洗練されて完璧になる前に、人々にアドバイスを求めるための時間と場所があります。したがって、連絡先リストをグループ化します。安心してアドバイスを求めることができる連絡先は、好印象を与えたい連絡先とは別の列に入力されます。自分が販売しているものをどのように提示したいのかが正確にわかるまで、「何か欲しい」グループに連絡するのを待ちます。
間違い #4: フォローアップを省略する
代わりに: 存在してください (ただし迷惑ではありません)
それで、あなたの連絡先は興味を持っていますか、それとももう少し詳しく知りたいと思っていますか？素晴らしい。今はすべてがバッグの中にあると考えるときではありません。他の人と同じようにフォローアップするときです。たとえば、私にチャンスを売り込んだ連絡先が、質問をされると（準備ができていないとしか思えませんが）1週間沈黙してしまいました。変化球を投げると一週間消えてしまうような人と仕事をしたいと思うでしょうか？正確には違います。 (もちろん、逆に、すぐに連絡がなかったら嫌がらせをしないでください。最初の問い合わせからチェックインまでは少なくとも 5 日は空けてください。積極的であるように見せたいのではなく、積極的に行動しているように見せたいのです。貧しい。）
もう一つよくあるフォローアップの間違いはありますか?聞いていない。ある人から私に連絡があり、詳細を知るためにリンクを尋ねたところ、電話でのみフォローアップしたいとのことでした。おそらく彼女には彼女なりの理由があったのでしょうが、誰かに好印象を与えたいなら、その人がパートナーになりたいと思うような、知識が豊富で、包容力があり、親切な人になるべきです。
新しいプロジェクトに古い連絡先を参加させたい場合は、力強く、プロフェッショナルな売り込みでリードし、その後、その人にとって最適なフォローアップに応じてください。しっかりとした計画を立てて始め、必要に応じて再編成する準備ができていれば、うまくいくでしょう。