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それで、あなたは次の大きなことについてのアイデアを思いついたのです。素晴らしい！どうやって人々にあなたの存在を知ってもらうつもりですか？
最大の競争相手は、同様のサービスを提供する企業ではありません。それは無関心です。ターゲットとする顧客は毎日、時間、関心、金銭の要求にさらされています。あなたの製品が確実に注目されるようにする方法を知ることが重要です。
以下は、すぐに最初の 1,000 人のユーザーを惹きつける、ユニークで魅力的なマーケティング プランの開発を開始するために使用できる段階的なプロセスです。このマイルストーンは、今後の募金活動をサポートするために必要な定量的な牽引力をもたらし、追加の報道を確保するのに役立ちます。開始方法は次のとおりです。
あなたのスタートアップのアイデアが素晴らしいかどうかを判断する
つまり、問題と解決策の適合性 (製品と市場の適合性とも呼ばれます) を得るには、どのような検索を行うかが重要になります。著者の Steve Blank 氏は、新著『The Startup Owner's Manual』の中で、問題と解決策の適合は、多くの人が解決を望んでいる問題を見つけ、その解決策が説得力のある方法でそれを解決するときに起こると述べています。 CatchFree の Sean Ellis 氏は、ソリューションが魅力的かどうかを判断することは、それが「あればいいもの」なのか「なくてはならないもの」なのかを判断することと同じだと説明します。
次のステップ
最小限の実行可能な製品を構築する
問題と解決策の適合を達成するために取り組む
推奨されるリソース
最小限の実行可能な製品、エリック・リースによるガイド
無駄のないランニング、アッシュ・マウリヤ著
スタートアップを成長させる方法を決定する
ユーザーベースをどのように拡大するかを決定するには、ビジネスモデルをどのように構築するかから始まります。スタートアップのビジネス モデル キャンバスを開発する演習をまだ行っていない場合は、今すぐ行ってください。 Alexander Osterwalder によって開発されたこのキャンバスは、コスト構造、対象ユーザー、収益方法などの重要な情報を正確に特定するのに役立ちます。
次のステップ
のコピーをダウンロードするビジネスモデルキャンバスそしてそれを埋め始めます
時計アレクサンダー・オスターワルダー氏へのインタビュービジネスモデル生成プロセスをより深く理解するため
あなたの会社の成長エンジンを選択してください
Eric Ries 氏によると、スタートアップ企業が使用できる成長エンジンは、バイラル、スティッキー、ペイドの 3 つです。スタートアップの主な成長エンジンを選択するには、まず製品の平均的なユーザーの予測顧客生涯価値 (CLV) を決定する必要があります。
たとえば、ユーザーの費用が 1.99 ドルの iOS アプリを作成し、そのユーザーから収益を生み出す追加の方法がない場合、Apple が取り分を受け取った後の CLV は約 1.40 ドルになります。
CLV を理解することは、どのような成長エンジンが実行可能であるかを判断するのに役立ち、ユーザーの採用を促進するために実装できる特定の戦術に関するブレーンストーミング活動に構造を提供します。 『Creative People Must Be Stopped』の著者である Dave Owens 氏は、それがまさにあなたがやりたいことだと言います。
製品を設計し、成長に備える
選択した成長エンジンに関係なく、それをサポートするように製品を設計し続ける必要があります。たとえば、ウイルス増殖エンジンを選択したものの、ウイルスの拡散を促進するように設計された機能を改善しなかった場合、自分自身を傷つけることになります。
でベンチャーハックのインタビュー, Sean Ellis 氏は、スタートアップ企業が製品を積極的にマーケティングしようとする前に、マーケティング活動に関する誤った前提を学ぶことが重要であると指摘しています。同氏は、起業家は一度に大きなプッシュで立ち上げるのではなく、同氏が「トリクルマーケティング」と呼ぶものを活用して初期の顧客を獲得すべきだと提案している。これは、その製品を誰が愛用しているのか、なぜその製品をどのように使用しているのかを正確に知るための取り組みです。エリス氏によると、目標は、現実的に学び、監視し、関与できる 1 日当たりの管理可能な数のユーザーを獲得することです。
次のステップ
スタートアップの成長エンジンを決定する
製品と選択した成長エンジンが相互にサポートしていることを確認する
自分の仮定を文書化し、「トリクル マーケティング」を使用してそれらが正しいかどうかを検証します。
推奨されるリソース
成長の3つの原動力あなたのビジネスモデルに合わせて。 1 つお選びください。
打ち上げの準備をする
以下はアンドレアス・カンバニスの段階的な戦術です。iPhoneアプリ ロックスターこれは、彼の 2 つの成功した iPhone アプリ、BikeDoctor と London Bike Rides のリリースを準備するときに行ったもので、それぞれ数千回ダウンロードされました。彼はいくつかのモバイル アプリを立ち上げるためにこれらの戦術を使用しましたが、これらの戦術はあらゆる Web ベースのスタートアップに完全に応用可能です。
次のステップ
Web サイト/近日公開予定のページ、デモ ビデオ、ソーシャル メディア プラットフォームを使用して、オンライン ID を作成します。目標は、興味を持つ人の電子メール アドレスを約 1,000 ～ 2,000 件収集することです。
いくつかの詳細を明らかにし、ターゲットとするニッチな分野のブロガーに連絡を取ることで、製品への最初の関心を高めます。彼らにあなたの製品を宣伝するのではなく、会話を始めることに集中してください。
関連するカンファレンスやネットワーキング イベントに参加して、オフラインでの存在感を高めます。ここでの目標は、ターゲット市場および潜在的なパートナーとの関係を構築することです。
製品に関する興味深い詳細を明らかにすることで、最初の視聴者の関心を高め続けます。友達に共有してもらい、文字通りリストアップして、友達に共有してもらいやすくします。
発売日が近づいてきたら、それが決まっているはずなので、大手ブログのいくつかに連絡を取り始め、すでに受けている報道について言及してください。
推奨ツール
ローンチロック– バイラルランディングページを立ち上げるための使いやすいプラットフォーム
エフェクトアプリを起動する– バイラルランディングページを立ち上げるためのWordPressテーマ
打ち上げ
ステラ・フェイマンによれば、アンプラグド起業家, 特に初期の顧客を獲得したい場合、PR は会社の立ち上げを左右する可能性があります。著名な出版物で注目を集めることで、次の 3 つの目標が達成されるからです。
1. ブランドの早期露出
2. 潜在顧客からの製品に対する興奮
3. あなたの会社が検討する価値があるという社会的証明
記者は通常、発売、資金調達、新製品の発売などの重要なライフサイクルイベントを経験している企業を取材します。これは、斬新でエキサイティングで興味深いメッセージを持っているだけで、自然に話題を生み出すことができる数少ない機会の 1 つになるとフェイマン氏は言います。
次のステップ
あなたのローンチについて書く可能性のあるニュース出版物/ブログを特定します。
売り込む特定のレポーターに関する情報を収集します。
できるだけ早くこれらの記者との関係を築き始めてください。
興味深く、斬新で、記者の注意を引くメッセージを作成します。
迷惑になったり過度に攻撃的になったりすることなく、メッセージをレポーターに伝えてください。
フォローアップ。フォローアップ。フォローアップ。
推奨されるツールとリソース
マックラック-- Twitter であなたの専門分野をカバーするレポーターを見つけるための素晴らしいリソース。
ToutApp-- 対象となる人々のリストに同様のメッセージを送信する最も簡単な方法。私は ToutApp が大好きで、PR プロセスを効率化するために毎日使用しています。
友達を獲得し、人々に影響を与える方法--広報担当者は、デイル・カーネギーが何年も前に書いたものを読む必要があります。人間の本性と心理に対する同じ戦術が今でも適用されます。
発売後にやるべきこと
立ち上げる前であっても、チームはブレインストーミングの指針として上記の情報を使用して攻撃計画を策定する必要があります。自分の考えや作成した実行可能な戦術を構造化するには、次を使用します。ノア・カゲンのクオンツベースのマーケティングアプローチ。 Noah のテンプレートを使用してアプローチを文書化し、結果を追跡すると、どのマーケティング戦術が結果をもたらし、どれがそうでないかを確認できるようになります。
何が機能し、何が機能しないのかがわかると、勝者 (上位 80%) をさらに強化し、敗者 (下位 20%) を新しい戦術に置き換えて、このプロセスを繰り返したくなるでしょう。スタートアップの継続的な成長という目標は、継続的な学習と実験の推進力と一致している必要があります。
次のステップ
発売後のゲームプランを作成する
Kagen のテンプレートを使用して戦術を文書化し、その結果を追跡します
マーケティングのアイデアや戦術が詰まったリソースを見つけて文書化する
学び、実験し、成長し続ける
推奨されるツールとリソース
ミキサージー– 実績のある起業家とのインタビューの優れた情報源
インバウンド.org– コミュニティが厳選したマーケティング ニュース
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