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スタートアップでは、採用のための時間を作るのが非常に難しい。製品の進歩に費やされない時間は、遠く離れた二の次の優先事項のように感じられます。ただし、適切なチームを配置することが、スタートアップを成功させるためにできる最も重要なことです。
最初の数人の採用によって、企業文化の雰囲気が決まります。さらに、A レベルの採用により、長期的にはより多くの最高品質の採用が得られるとよく言われます。人材採用のために時間を割く必要があるだけではなく、それが得意である必要があります。
以下は、スタートアップ予算でオールスターの採用を見つけてクロージングするための私のヒントとコツです。
採用担当者が必要ですか?
製品に集中できるように採用活動をアウトソーシングしたくなるかもしれませんが、採用活動はあなた自身で始まり、あなた自身で終わります。あなたほど採用に力を入れている人はいません。あなたほど適切なフィット感を知っている人はいません。そして、あなたのようにチャンスを売ることは誰にもできません。助けを求める前に、スケジュールの時間を確保して、リンクトイン難しい。
無限に続くコーヒーとランチの準備をしましょう。痛そうですか？そうです。とにかくやらなければなりません。さらに悪いことに、こうした会議の多くは直接雇用にさえ結びつかないのです。ただし、完全に時間の無駄というわけではありません。カルマには優れた記憶力があり、今構築しているポジティブな関係は、最終的には報われるでしょう。
ネットワークの外側のリングを使い果たしたら、助けを求めましょう。優れた採用担当者は、大きな資産となる可能性があります。私は時間単位で支払うことができる人材を探しており、迅速な雇用に対して素晴らしい現金インセンティブを提供します。臨時採用担当者とその法外な手数料は、私にとって個人的に大嫌いです。 1回の雇用につき20グランドを使える人は誰でしょうか？
採用担当者の種類
私の経験では、採用担当者には、リード ジェネレーター (別名「ソーサー」)、プロセス ビルダー、クローザーの 3 つの種類があります。これら 3 つのスキルをすべて備えている人はほとんどいません。実際、成長率によっては、おそらくソーサーのみが必要になります。
ソーサーリードを獲得します。グレンギャリー・グレン・ロスの言葉を借りれば、良いリードが欲しいのです。優れた情報提供者は、隠れた宝石、つまり消極的な候補者を見つけるコツを持っています。上位の候補者は通常、次のギグを探して Craigslist をくまなく調べたりはしません。優れた情報提供者は、候補者を見つけてドアを開ける方法を知っています。消極的な候補者をクロージングするのは最も困難ですが、優秀な人材には常にそれだけの価値があります。
プロセスビルダー自分たちの居場所がある。爆発的な成長を期待している場合は、職務プロフィールを作成し、候補者の流れを管理し、スケジュールを調整する人が必要になります。ただし、プロセス ビルダーは通常、優れた調達者ではありません。インターンにコーディネーターの役割を果たしてもらい、代わりにソーサーを雇いましょう。プロセス ビルダーは、LinkedIn プロフィールの箇条書きでわかります。優れたプロセスがあれば、気持ちは整理整頓されているように感じられますが、それだけではオフィスにオールスターの人材が集まるわけではありません。
クローザー通常は幹部の採用や複雑な交渉に使用されます。採用担当者の中には、あなたに代わって交渉を引き受けたいと考える人もいますが、夜間や週末に働いている場合には、それは魅力的です。ただし、優秀な人材には個人的な時間を費やす価値があります。役割とパッケージを販売しているだけではありません。ビジョンを売り込み、その過程で関係を構築することになります。
面接プロセス
さらにリードが必要ですか?地元の専門家団体をタップするか、交流会を主催してみてください。私の会社は最近、Ruby 開発者向けのミートアップを主催しました。ピザ代は 200 ドルでしたが、オフィスには 40 人以上の開発者がいました。いくつかの不愉快な「募集中」の看板のおかげで、2 日間で 6 件の面接が予定されていました。
面接は見込み顧客を獲得することよりもさらに苦痛に感じることがあります。結局のところ、あなたは自分のチームも利用しているのです。ただし、面接プロセスは実際にクロージングが始まるところです。そして、優秀な人材を採用するには、候補者の経験のあらゆる側面を調査する総合的なアプローチが必要です。
候補者が面接プロセスをどのように通過するかを見てみましょう。あなたの候補者は温かく迎えられ、敬意を持って扱われていますか?あなたのオフィス環境は刺激的で居心地が良いですか?候補者をクロージングする方法についてチームと話し合い、面接は「買う」ことと「売る」ことであることをチームに理解してもらいます。候補者が面接から面接へと適切に引き継がれるようにチームに指示してください。
最後に、ループが終了したら、採用担当マネージャーが彼らを見送り、次に何が起こるかを正確に知らせるようにしてください。面接プロセスを通じて与える印象が、ロックスターのソフトウェアアーキテクトに合格するか、また苦痛な一次面接を受けるかの違いとなる可能性があります。
終わりに
面接の間に空白期間はありますか?できるだけ短くし、暗くならないようにしてください。以前の会社では、ラウンドの合間に注目の候補者に「記念品」キットを送っていました。ロゴ入りのギアをいくつか組み合わせるのにそれほど費用はかかりません。最初の数人の面接官が、一緒に仕事ができるという期待に興奮を表明したメモを含めます。目標は、候補者にすでにチームの一員であると感じてもらうことです。
最終的には閉じる必要がありますが、閉じるのは芸術です。私はそれが受け入れられるかどうかわからないままオファーをするのは好きではありません。候補者のホットボタン、特別なニーズがある場合、および決定における恋人の役割を理解します。ここに私がオールスターの採用をクロージングするために費やした期間の簡単なリストを示します。
配偶者との夕食。おそらく、候補者の決定の半分は、あなたが会ったこともない人に委ねられている可能性があります。なぜこのような大きな要素を放置するのでしょうか？候補者にディナーに連れて行き、売り込む準備ができていることを伝えます。 SO が楽しく率直な質問をするのを聞いたことがあります。
特別給付金。候補者には特別なニーズがある場合があります。私が面接していた候補者の一人は、特別な支援が必要なペットを何匹か飼っていました。私は彼女の申し出に、特にペット関連費用としてフラグが立てられた少額の奨学金を上乗せしました。確かに、給料を少し上げることもできましたが、これを叫ぶことは感情的な訴えになることはわかっていました。それは私が聞いていることを彼女に知らせました、それは簡単でした、そして最も重要なことに、それは彼女を閉じ込めるのに役立ちました。
プレスキット。一部の候補者、特に SO を持つ候補者には、プレスキットを自宅に郵送します。報道のスクリーンショットや製品の魅力的な側面を印刷し、物理的に郵送します。誰でもメールを送信できます。家に何かを手に入れることは特別な気分になり、配偶者の前で目に見える資産を手に入れることができます。配偶者がスタートアップを嫌がるのは当然のことです。プレスキットは緊張感を取り除き、正当性を与えることができます。
重要な例
時には限界を超えなければなりません。数年前、私は絶対的なスターを採用していました。以前にも一度彼女を雇おうとしたことがあるのですが、断られました。 1年後、彼女がオファーを受ける準備ができていることが明らかになり、私はそれを逃すつもりはありませんでした。最初の試みから学び、勢いを付けて配偶者とも契約を結んだことを確認したかったのです。そこでキャンペーンを作成しました。
まず彼女は記念品キットとカードを受け取りました。 3日後、彼女は印刷されたプレスキットを受け取り、その後に素敵なディナーを受け取りました。ユニークな特典が 1 ～ 2 つ付いたオファーレターを受け取るまでに、彼女は圧倒されました。彼女は接近禁止命令を出さなければならないかも知れないと冗談を言いましたが、すぐに承諾しました。
これは多額の投資のように聞こえるかもしれませんが、その必要はありません。オールスター採用は金に相当する価値があり、採用を完了するのに費やした時間は、あなたとあなたのチームにとって今後の面接をなくすための時間の節約になります。最後に大量採用されたときのことを思い出してください。求められるのは嬉しいことですよね？
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