りんごこの秋、さまざまな新製品が発売されました。iPhoneにiPadにラップトップそしてもっと。いくつかは素晴らしいアップグレード、他の人はおそらくもっと疑わしいしかし、特定の新しいデバイスの利点が何であれ、議論の余地のないことが 1 つあります。より高価な以前よりも。
これは多くの消費者にとって残念なことだ。彼らは欲しいデバイスにもっとお金を払わなければならなくなるか、あるいは完全に価格を下げられるかのどちらかになるだろう。しかし、Appleがハイエンドへの愛情を深めていることは、同社の将来にとっても良くないかもしれない。
iPhone XS Maxが最上位モデルであることが明らかになったとき、人々は眉をひそめた費用は1,449ドル、または多くのラップトップよりも多くの。のiPhone XR— 現在の Apple の「手頃な価格の」 iPhone — 価格は 749 ドルから始まり、これは 2 年前のハイエンド モデル (iPhone 7 Plus) の開始価格とほぼ同じです。 12.9インチiPad Proの開始価格は200ドル値上がりし、最高価格は200ドルになりました。唾を吐きそうになる$2,356(Apple Pencilとキーボードケースを含む)。 MacBook AirとMac Miniでさえ、以前はどちらも比較的低価格で知られていましたが、現在では前モデルに比べて大幅に高価になっています。
その一部はインフレによるものです。そしてその一部は、エントリーレベルのモデルへの有意義なアップグレードによるものであり（たとえば、iPhone XRには、より高価なiPhone XSと同じ最先端のチップが搭載されています）、必然的に製品ライン全体の価格が上昇します。
Appleのハイエンド中毒
この傾向はこの秋に始まったものではありません。 Appleは競争を目指すどこにおいても常にハイエンドに傾いており、近年はその戦略を意識的に倍増させているようだ。そのデビュースマートスピーカー、ホームポッド、そしてアップルTVどちらも競合他社よりもはるかに高い価格です。のアップルウォッチ(これもこの秋にさらに高価になりました) は、法外に高価な Edition モデルを差し置いても、おそらく Apple の高級ブランドへの願望の代表的な存在です。
iPhone XSとiPhone XS Maxは、ほんの数年前のハイエンドスマートフォンに比べてかなり高価です。 クレジット: Dustin Drankoski/Mashable
私が提出するのは、ない少なくとも初期の頃、Apple が iPhone と iPad をどのようにマーケティングしたか。 Apple は両方の製品の価格設定に積極的でした。確かにiPhoneは発売当初は高かったですが、すぐに安くなりました。600ドルから400ドルに値下げ数か月以内に。 iPhone は初期には通信事業者の補助金という利点もあり、デバイスの実際のコストが隠蔽されていました。しかし、どのように切り取っても、比較的低コストで手に入るため、そうでなければ買わなかったであろう多くの人が iPhone を購入することになりました。
スティーブ・ジョブズ氏が2010年1月にiPadを発表したとき、Appleは価格設定に関して非常に積極的だったと述べた。終わりに向けて基調講演、彼はこう言いました。
マッシュ可能な光の速度
私たちが iPad の開発に着手したとき、非常に野心的な技術目標を設定しただけでなく、これを多くの人に手に取ってもらいたいため、非常に積極的な価格目標も設定しました。
彼が本気で言ったのは、入門レベルの価格が 499 ドルであることを明らかにすると、群衆から心からの拍手が沸き起こったということです。当時のタブレットがどれほど斬新で先進的だったかを考えると、これは驚くほど低価格であったが、引用文の後半部分、製品を「多くの人」の手に届けることは、明らかにジョブズ氏が今日のアップル社の誰よりもよく理解していたことだった。 。
iPhone と iPad の低価格設定は、カテゴリを定義する上で重要な部分でした。特に iPhone は、憧れのガジェットから成長現象へと成長し、ユビキタスな存在となり、開発者もそれに乗り込むことができました。そして、iPhone と iPad をクールなハードウェアから世界を変えるプラットフォームに変えたのはアプリでした。
今は状況が違います
現在、それらのプラットフォームは成熟しており、市場は大きくなっています。そのため、Apple は複数の価格帯でより多くのモデルを提供することで対応してきたため、顧客は最新かつ最高の製品に対してより多くのお金を払う必要があります。これはまったく自然かつ適切です。大規模で成熟したカテゴリーでは、最高のエクスペリエンスに対してより多くのお金を払う消費者の数も比例して多くなります。
しかし、完璧さとハイエンドへの執着は、Apple の他の初期のプラットフォームでも明らかです。 HomePod はおそらくこれの最良 (または最悪) の例です。表向きは Apple のデビュースマートスピーカーだが、価格は 349 ドルで、Amazon Echo の 3 倍以上、または Amazon Echo の 7 倍である。エコードットまたは Google Home Mini、このカテゴリの 1 階。
Apple の HomePod の価格は 349 ドルからで、これは Amazon Echo Dot の約 7 倍です。 クレジット: Lili Sams/Mashable
確かに、HomePod には体験を向上させるオーディオ技術が搭載されており、それが少なくとも部分的には高い価格を正当化します。しかし、そのカテゴリーを定義することはほとんどできません。エコーは。 Amazon は、積極的な価格設定により、急速に増加するユーザーを開拓することができ、その結果、開発者がプラットフォームに参加するよう奨励され、全員のエクスペリエンスが向上しています。プラットフォームが進化するにつれて、顧客のロイヤルティは日に日に増し、他の顧客に製品を宣伝します。
おなじみですね？これは iPhone のハンドブックであり、Amazon はこれを Apple に教え込んでいます。程度は低いが、同じことがストリーミング ビデオでも起こっている。Apple TV は Amazon、Roku、Google などに劣勢にあり、Apple もこれまでのところストリーミングを拒否している。」ドングルなぜなら、ドングルはほぼ当然のことながら、安価だからです。
スマート スピーカーとビデオ ストリーミングが、今後 10 年間で最も重要な消費者製品カテゴリーの 2 つになることは明らかです。しかし、Appleが価格の上昇傾向を続ける限り、iPhoneのときのようにAppleがそれらを支配することは難しい。これは、iPhone のような成熟した売れ筋製品にとって勝利の戦略であり、会社の利益を取り戻す可能性さえあります。兆ドルの地位— しかし、成熟度の低い製品カテゴリには、別のアプローチの恩恵が得られるでしょう。
ほら、分かりました。 Apple は、競争することを選択したどのカテゴリでも「ハイエンド」を定義することを目指しています。そして、Apple のブランドは非常に重要です。Apple は、莫大なプレミアムを請求する余裕があり、ただ単に利益が上がるのを眺めることができます。
ただし、利益は影響力と同じではありません。そして、これまで同社で最も影響力のある製品である iPhone と iPad を見てみると、Apple は皆さんが覚えているよりも価格に対して積極的でした。それらはプレミアムではありましたが、競合するものと比べればまだアクセスしやすいものでした。今日ではそれはあまり当てはまらず、それは明日何が起こるかについて Apple が発言権を失うことを意味するかもしれない。