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毎年この時期になると、新旧のスタートアップから「どうすればマスコミの前で目立つことができるか」と尋ねられます。SXSW?どうすればマスコミに私と私の会社に注目してもらえるでしょうか？」
SXSW では、洗練された戦略と創造的な悪ふざけが数多く報道の注目を集めています。あなたの立ち上げやキャンペーンがフェスティバル自体の範囲や趣旨と独自に一致していれば、成功することができます。ちょっとした幸運にも恵まれるかもしれません。オースティンには 25,000 人のオタクがバーニングマンとサマーキャンプを組み合わせたようなイベントに参加しているので、何でも可能です。
とはいえ、私が一番に与えたアドバイスが実行されることはほとんどありません。それで、すでに大きな秘密は何ですか？
プレスページ。単なるプレスページではなく、素晴らしいページです。私の会社は最近、報道関係者を対象に広範な調査を実施し、そもそも Web サイトの報道ページに関心があるかどうか、関心がある場合はそのページに何を望んでいるのかを尋ねました。 100 人以上のジャーナリストからの圧倒的な反応は、報道ページは歓迎されるだけでなく、大きな違いを生む可能性があるというものでした。
プレス、アナリスト、インフルエンサーは多くの場合、最初の聴衆であり、おそらく最も影響力のある聴衆です。しかし、新興企業も成熟企業も大多数は、記事を書いたり研究を行ったりする人々の生活を楽にするためにほとんど何もしていません。
なぜこのようなことになるのでしょうか?
まず、プレスページは優先順位が付けられてしまうことが多く、リストには載っていますが、優先されることはめったにありません。製品が 1 番目、基本的な Web サイトが 2 番目、ソーシャル メディアの優秀性が 3 番目です。企業は、発売前の最後の数分間にプレス ページをまとめて作成することがあります。そこには、おそらくいくつかのロゴと PR 連絡先へのブラインド メールが含まれています。
多くの場合、プレスページは製品とマーケティングの間の空白の中間点で立ち往生します。まともな所有者がいることはほとんどありません。 PR 担当者やマーケティング担当者は多くの場合、仲介者を介して作業しなければならず、場合によっては広範な官僚機構を介して作業する必要があります。その一方で、デザイナーや建設者は、優れたプレス ページを作成するために何が必要かを理解していることはほとんどありません。
早速、SXSW での立ち上げやキャンペーンをサポートするプレス ページの作成を検討してください。ここでは、報道機関から抜粋したいくつかのヒントを紹介します。
1. 人間との接触を最前線と中心に置く
報道機関は、絶対的に、そして強調して、実在の人物と接触することを望んでいます。ほとんどのプレス ページでは、便宜上、デフォルトで「info@」または「press@」エイリアスが使用されます。冗長性を確保するために、問い合わせは複数の関係者に送信される必要があります。これは机上では理にかなっていますが、報道陣に気に入られようとしているのであれば、人間性を表面化することが支持を得ることができます。冗長性が心配な場合は、複数の人物をリストしてください。
さらに、彼があなたに勤務しているか、あなたを代理する代理店に勤務しているかにかかわらず、あなたのプレス連絡先は電子メール、電話（できれば携帯電話）、スカイプ(または他のインスタント メッセージング クライアント)ツイッター。多くの報道関係者はさまざまな連絡先の好みを持っていますが、私の会社の調査によると、特に緊急のリクエストや最新ニュースがある場合には、選択肢が多いほど良いことがわかります。
最後に、この連絡先には、連絡先情報の横に実際の顔写真が添付されている必要があります。対面会議での顔認識は、SXSW のようなカンファレンスでは特に重要です。
2. 誰もいい加減な秒数は望んでいない
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もう 1 つのよくある間違いは、プレス ページを、他に役立つ情報や資料がほとんどなく、過去の報道のリポジトリとして考えることです。
これは何を伝えているのでしょうか？収入を増やすことよりも結果をアピールすることを重視していることがわかります。報道陣は、過去の報道は文脈を知るには役立つものの、彼らが最初に見たいものでも見る必要もないものであり、時には落胆させることもあると率直に語った。
これは、自分の取材内容を披露したり、不自然に隠したりすべきではないという意味ではまったくありません。ただし、フォールドの下に置くか、目立たないようにする必要があります。
信頼できる記事を紹介して投資家や潜在的なユーザーに強い印象を与えたい場合は、会社のホームページに「掲載中」要素を使用してプレスを特集することを検討してください。
誰かがあなたのプレスページにアクセスした場合、その人はさらに深く掘り下げており、助けを求めている可能性があります。プレス ページは、主な対象者である報道機関にサービスを提供するために使用します。特にコンバージョンを増やすことを目的としている場合は、大きなレビューや記事の開始にリンクする出版物のロゴを目立つ場所に含めます。
3. 「About」ページと「Team」ページを指揮する
私の会社の調査では、報道機関が記事のためにさまざまな情報を拾い上げてサイト中を行き来することを嫌っていることも明らかになりました。
記者に協力してください: 重要な企業情報、チームの略歴、製品仕様をサイトの他のエリアからプレス ページにも集めてください。住所、従業員数、資金状況、社会的プロフィールなどの補足情報を含めてください。これは冗長に思えるかもしれませんが、繰り返しになりますが、あなたの努力はすべて報道機関に役立つものであるため、特に役立つようにしてください。
プレス ページの全体的な目標は、貴社を担当する担当者にとって効果的な拠点、つまりフルサービスのビュッフェのようなものにすることです。マスコミは私の会社に対して、ビジネス Web サイトでは基本を追跡するのが驚くほど難しいことを何度も強調しています。
プレスがそうする必要がないように、余分なヤードに行きます。記者らは、本当に有益なプレスページを備えたよく組織された企業は、より良い、永続的な印象を与えると語った。
4. アート、アート、アート
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ロゴにはかなりの時間を費やしましたね。それでも、あなたが思っている以上に、他の人がそれを使用するのをはるかに困難にしている可能性があります。
ウェブを見回してみてください。粒子の粗いロゴや、ずさんなロゴのスクリーンキャプチャがたくさんあることに気づくでしょう。マスコミはグーグルの画像検索にうんざりしており、必死に良い芸術を求めている。そして、何だと思いますか？その低解像度のロゴが最初に CMS に取り込まれると、将来の使用に備えてマルチメディア リポジトリに保存されます。その悪いロゴや時代遅れのロゴは、何年も悩まされる可能性があります。
もちろん、ロゴは単なる始まりにすぎません。出版物では、きれいなチャートやグラフ、インフォグラフィック、スクリーンショット、実写写真、顔写真、チームショット、製品写真も求められます。
基本的なチュートリアルのスクリーンキャストであっても、本格的なアニメーションによる説明であっても、ビデオの需要も高いです。これらのビデオにより、読者は報道記事に長く留まり、サイトへのクリックスルーによるコンバージョンが増加します。動画は双方にメリットがあり、時間、労力、お金をかける価値は十分にあります。
フリップボードのそしてオールトップの動画は私のお気に入りのいくつかですが、次のようなより経済的なオプションもあります。Parse.lyのまたはスウィングリーの動画は、予算が限られているスタートアップにとっても同様に効果的です。
私はクライアントやアドバイスにいつも「Mashable 記事は Mashable 記事ではない、Mashable 記事ではない」と言っています。 Mashable に参加するだけで、魔法のように信頼性や知名度が得られるわけではありません。優れたアートをアクセスしやすくします。これは、優れた記事と優れた記事の違い、ユーザーの数百人と数千人の違いを意味する可能性があります。
5. データと経験的証拠
最近では芸術部門を設けている出版物はほとんどなく、研究者としての余裕がある出版物はさらに少なくなっています。一部のビート記者は、あなたの市場や会社を特に問題なく取材することができますが、多くの新人記者は学んだばかりです。そして、業界の最も革新的な分野では、まだ誰も専門家がいません。最近、ジャーナリストは一人で仕事をしています。したがって、彼らは得られるあらゆる援助を歓迎します。
私たちマーケターは大げさな主張をする傾向があります。ほとんどのスタートアップ企業の市場規模に関するスライドは、真実を粉飾して伝えていると言っても過言ではありません。
報道機関に対してできる最大のお願いの 1 つは、できるだけ多くの実際のデータと経験的証拠を提供することです。これには、実施した統計的に重要な調査、評判の高いアナリストによる市場調査、最近のユーザー数、エンゲージメント測定などが含まれる場合があります。
事実に基づいた状況に応じた情報を提供することで、報道機関の尊敬を得ることができます。多くの場合、この情報はそもそもあなたの会社が存在する理由そのものを裏付けるものであるため、真実を知ることを恐れる必要はありません。編集者は記事の事実情報と検証済みの統計を必要とします。さらに一歩を踏み出すことができれば、その結果として得られる報道は、単なる逸話的な主張に依存するものではなくなります。事実はクールエイドの最高の味わいです。
SXSW: ハリードとハングオーバー
もちろん、今から SXSW までの間にできることはもっと洗練されたものですが、最も基本的な方法で家の整理整頓を始めることをお勧めします。
SXSW の期間中、報道機関は、取り上げるスタートアップやブランドと同じくらい、あるいはそれ以上に慌てています。注目度が低く、記事は早急に公開する必要があります。 SXSW の会話に参加したいと考えている場合は、優れたプレス ページを使用すると、ストーリーをプラグ アンド プレイで表示できるので、あまりにも多くのプレスのフォローアップから解放されます。
ですから、あなた自身、そして報道陣にもお願いをしてください。プレスプロセスを合理化することで、私たちは最も重要なこと、つまり偉大な企業、一流の技術者、そしておいしいビールの 1 ～ 2 杯に集中できるようになります。