スタートアップがデジタル ゲーム、書籍、サービスに共同購入を導入

クイックピッチ:Stampede.it はデジタル商品のグループ取引を行っています。

天才的なアイデア:限界費用が低いビジネスをターゲットにします。

消費者がデジタル的な意味でのみ存在する製品に費やす金額は増加しています - 最近 Amazon で販売されている電子書籍の数物理書籍の冊数を超えた、 そしていくつかの見積もりブランドのバーチャルグッズだけでも、2015 年までに年間収益が 3 億 1,800 万ドルに達すると予測しています。

主流サイトのようなものグルーポンはそのような製品を自社の提供から除外していません。しかし、ほぼすべてのニッチな製品カテゴリが独自の共同購入サイトを設立しているため、デジタル アプリ、ゲーム、サービス、コンテンツが独自のサイトを取得するのは適切なことのように思えます。

Stampede.it は、デジタル製品に焦点を当てたグループ購入サイトとしては初めての一歩を踏み出したサイトです。本日開設されるこのサイトは、いわゆる転換点システムを利用して、2～3日に1件の取引を提供する予定だ。最初の取引 -- というカジュアル ゲーム トーナメント サイトに対する 20 ドルのクレジットSkillAddiction.com-- 少なくとも 15 人が取引を購入した場合は 15 ドル、少なくとも 50 人が購入した場合は 10 ドル、少なくとも 100 人が購入した場合は 10 ドルの費用がかかります。

これらの転換点は、消費者が購入した商品を共有し、宣伝する動機を与えます。同様のメカニズムは、友人 3 人が取引を購入するとユーザーに無料の取引を与える Livingsocial や、新しいユーザーを紹介すると 10 ドルのクレジットをユーザーに与える Groupon でもうまく機能しています。

デジタル製品は一般に限界費用が低いため、共同購入の格好のターゲットとなります。 CEO の Justin Groden 氏は、「1 人がゲームをダウンロードしても、1,000 人がゲームをダウンロードしても、会社が費やす金額は同じです」と説明します。

レストランのようなビジネスではそうではありません。100 件の取引を販売する場合、100 件の割引食事のための備品を購入しなければなりません。このように、デジタル製品を製造する企業にとって、グループ契約はリスクが少ない可能性があります。しかし、これらの企業は、Stampede.it が興味のある顧客を提供できることを証明するまで、すぐに取引を提案することはないでしょう。

グローデン氏は、ユーザーベースの拡大に役立つ可能性のあるバッジから紹介報酬に至るまでの機能について言及したが、運用初日に、ユーザー獲得のプロセスがスタートアップを崩壊させるハードルになるか、それとも引き上げるハードルになるかを判断するのは時期尚早だ。

画像提供：iStockフォト、マティーコック

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