この記事はの一部ですDBAは、起業家精神、ベンチャー キャピタル、経営陣のリーダーからの洞察を特徴とする、ビジネスの運営に関する Mashable の新しいシリーズです。
あなたがテクノロジー系スタートアップの創設メンバーであれば、ある時点で資金調達のためにベンチャーキャピタル会社に売り込むことになる可能性が高いでしょう。長年にわたり、私は身の毛がよだつほどひどいものから素晴らしいものまで、さまざまな投球を見てきました。ここでは、潜在的な投資家への売り込みの準備と改善に役立つ簡単なヒントをいくつか紹介します。
1. 宿題をする
ピッチミーティングの前に、VC についてできる限り多くのことを学ぶことが最善です。あなたが下調べを終えていれば、そしてそうすることを強くお勧めしますが、あなたは温かい紹介を確保し、会社のポートフォリオの段階と適合性を評価し、あなたの会社がファンドに適しているかどうかを一般的に判断しているでしょう。会議中に企業を見極めるために時間を無駄にしないでください。それを事前に行い、会議を適切に利用して自分のストーリーを伝えましょう。
2. 礼儀と真の利益を混同しないでください
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残念なことに、一部の VC ファンドは、同僚への礼儀として、または特定のスペースについて詳しく知るためにのみ会議を受け入れます。私は何度も、無謀に成功したと思っていた起業家たちと話をしてきましたが、ファンドには投資するつもりがなかったことを知りました。 VC は穏やかな「ノー」の達人なので、行間を注意深く読む必要があります。最初のミーティングをパートナーを教育して興奮させる機会と捉え、理想的にはフォローアップの時間を確保します。
3. 戦略についてのアドバイスを求めない
売り込みを行っているベンチャーキャピタルに、戦略についてアドバイスをくれたり、ビジネスプランの具体化を手伝ってくれるよう求めたり、期待したりしないでください。ピッチはそれにふさわしい時間や場所ではありません。ミーティングの主な目的は、VC があなたを評価し、よく考えられた戦略と実行能力があるかどうかを判断することです。 「私たちのアプローチに同意しますか?」などの自由形式の質問は避けてください。または、「どうしたらいいと思いますか?」代わりに、自信を持って話し、自分の強い視点を示してください。今は希望的観測をしている場合ではありません。
4.流行語をやめよう
今日のテクノロジー業界はバズワードで溢れており、多くの起業家はプレゼンテーションで単なる「業界用語」と思われる言葉を使わざるを得ないと感じています。 「私たちの（製品またはサービスを挿入）は非常に破壊的であり、非常に成長している分野（（製品またはサービスを挿入））における既成概念にとらわれない考え方とパラダイムシフトを表しています。」 ）マーケットプレイス。」
重要な言葉がたくさんありますが、本質的には意味がありません。専門用語を省いて、業界にいない友人に説明するのと同じように、自分のやっていることを説明してください。私の不満の 1 つは、デモの日にほとんどのアクセラレーターが使用する標準的なプレゼンテーション形式です。それらはすべて同じに見え、物語に命を吹き込むエッジやオリジナリティが失われます。ストーリーをシンプルかつ直接的に、できるだけ少ないスライドで伝えます。個人的なものにしてください。成功した起業家のほとんどは優れたストーリーテラーです。あなたには物語があるので、それを話してください。
5. すぐに答えが得られることを期待しないでください
クレジット: トニー・ニューウェル
よくある間違いの 1 つは、起業家があまりにも早く事業を終了しようとすることです。
ほとんどの場合、答えが「ノー」の場合、VC はすぐに、多くの場合、会議の最初の重要な数分間に意見をまとめます。この場合、迅速な対応が当然期待でき、それに値します。 (VC は、目にした取引の 95% 以上に「ノー」と言いますが、その理由はあなたの会社に関連するか無関係かの両方であることを心に留めておいてください。)
「はい」にたどり着くのはさらに複雑です。
競合のチェックが必要になる場合があります。パートナーのサポートを得る。投資条件を定義する。信頼できるアドバイザーに相談する。あなた、会社、市場に対するデューデリジェンスを完了する。などの多くのステップがあります。もちろん、求人の場合と同様、他に選択肢がある場合は、それについて率直に伝えてください (ただし、手を出しすぎないように注意してください)。
すぐに「ノー」と言うのは、次の機会に進むことができるため、健全なことであることを忘れないでください。 「はい」を得るまでに 5 回、10 回、または 25 回の紹介が必要であっても、落胆する必要はありません。これはごく普通のことです。必要なのは 1 つだけであることを忘れないでください。自分のアイデアを本当に信じているのであれば、落胆しないでください。続けて。
最後の言葉
大きなアイデアのほとんどは、最初から目に見えて明らかなものではなく、短いエレベーター乗車や Shark Tank のエピソードに収まるようにきちんと脚本化することはできません。ビジョンを策定し、あなたとあなたのチームが独自の立場で実行できることを投資家に納得させるには時間がかかるかもしれません。サム・アルトマンが最近指摘したように、「偉大な企業は、最初は悪いアイデアのように見えることがよくあります。」逆に、ベンチャーキャピタルが欲しがる「注目の」投資の多くは、最終的にはうまくいきません。言い換えれば、現在ベンチャーキャピタルがあなたの家のドアの前に並んでいないからといって、あなたのアイデアが良くないという意味ではありません。
したがって、自分の会社に情熱を持っているのであれば、誰かが「理解する」前に、必要なだけVCミーティングに参加する価値があります。会議を賢く利用し、たとえ途中でいくつかの「ノー」が出たとしても粘り強く続ければ、成功への道は順調に進んでいます。