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誰かがあなたのビジネスに投資すべき理由を簡潔に決めておくことは、たとえ実際に夢のベンチャーキャピタリストと一緒にエレベーターに乗ることができなかったとしても、ある時点で役に立つでしょう。
約30社のスタートアップに対して、ニューヨークでの Web 2.0 エキスポ先週、そのポイントは木曜日のスタートアップ ショーケースでした。オライリー・メディア社のティム・オライリー氏とユニオン・スクエア・ベンチャーズのフレッド・ウィルソン氏を含む出席者は、50分間で各スタートアップをチェックインし、お気に入りを決定する時間が与えられた。オライリー氏、ウィルソン氏、そして一般投票により、それぞれのアイデアを短時間で最もよく伝えたスタートアップ 1 社が決定されました。いつ食べ物52、ジムそして毎時が選ばれ、ステージ上でピッチを披露する機会がありました。
一言で言えば、それはエレベーターピッチの大当たりでした。出場者が開始前にエレベーター ピッチを改善する方法についてアドバイスを持っていなかったとしても、50 分が経過するまでに彼らは確実にアドバイスを持っていました。そのうちの7人が語った内容は次のとおりです。
あなたの会社が解決する問題について説明してください
「短くして、解決しようとしている問題を導入部分で扱うようにしてください。」 -- ジェフ・エヴァンス氏、共同創設者マインドスナック
エヴァンスの会社はモバイル言語学習ゲームを作っているため、現在の言語学習プログラムは単調で、費用がかかり、時間がかかる可能性があると説明して売り込みを始めました。
「人々は、何が問題なのか、現在の解決策は何なのか、そしてなぜあなたの解決策がより優れているのかを理解する必要があります。」 -- カール・ロイブスドルフ氏、CTO毎時
ロイブスドルフ氏のアプローチは明らかに功を奏し、ショーケースではhour.lyが「人々の選択」に選ばれた。 hour.ly は求人企業と求職者をつなぐのに役立っているため、同氏はエレベーター ピッチを使って、このサービスが Craigslist などよりもいかに優れているかを説明しています。
要点を理解する
「何を言わなければならないかを知って、早く言いましょう。」 -- Ben Hughes 氏、テクノロジー担当ディレクターニアワイズ
NabeWise の場合、これには、近隣に関する情報がなぜ需要があるのか、また同社が不動産業者に「近隣の専門家」としての役割を依頼し、広告を販売することでこのサイトをどのように収益化するのかについての説明が含まれています。
「本当に短いです。」 -- パトリック・スウィスコフスキー氏、共同創設者ニナイト
あなたが説いていることを実践することには、何か意味があるのでしょう。
可能な限り交流する
「エレベーターではうまく機能しませんが、私がこの問題を説明する方法は、ニューヨークでの最初のアパートの写真を見せることです。これは、ニューヨークの収納が贅沢品ではなく必需品である理由を人々に理解してもらうのに役立ちます。 「 -- ダニエル・ヒューズ、創設者メールによるストレージ。
StorageByMail は、顧客がストレージを市外の倉庫に郵送できるようにすることで、大都市で通常見られるよりも安価なストレージを提供します。混雑したニューヨークのアパートを見せることで、投資家はなぜサービスが必要なのかを視覚化することができます。
フィネスに代わるものはありません
「毎日、新しい人と練習して、練習して。一人で効果的なピッチを開発することはできません...私の家族全員が私のピッチを100回聞いており、彼らの目が曇ったとき、私は私が何かをしていることがわかります間違っている。" -- デビッド・ブルーム、CEOナーマネットワークス
ブルーム氏のオンライン食品注文サイトの現在の売り込みでは、最初の電子商取引がピザ, しかしそれ以来、レストランはオンラインでの販売で大きな成果を上げていません。これは、彼の言葉を借りれば、目の「まぶしさ」を防ぐ興味深い工夫です。
「頑張ってください。『かなり良い』ではハッキングされません。ピッチ後に 1 から 10 のスケールで評価されるふりをしてください。重要なのは 10 だけです。1 から 4 は 1 です。それで終わりです。5 から 10 までは完了です」 9 は 5 です。彼らはあなたのことを覚えていて「面白い」と言うかもしれませんが、10 だけが成功であり、10 分または 60 分のピッチへの扉が開かれることを望みます。それはホームランについてです。」 -- ブライアン・トラッセル氏、共同創設者兼 CEOグリンプス。
Glypse も、明らかに自社のアドバイスに従い、ショーケースで Fred Wilson 氏の指名を獲得した会社です。トラッセル氏は、ピッチの成功には、ピッチの受信者と可能な限り対話することが含まれると述べています。たとえば、彼は売り込みの一環として、その人の電話番号を尋ね、その人の携帯電話に Glympse を送信することがよくあります。 「10 ～ 15 秒で、製品のデモを行い、当社の重要な価値観を説明しました。そして、個人の携帯電話で当社の製品を操作してもらいました」と彼は言います。 「そして、受信箱またはテキストキューに、参照用の永続的な視覚的なリマインダーが表示されるようになりました。」
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