私たちはさまざまな理由で働いています。自分の職業に対する情熱、コミュニティに変化をもたらすため、そして自分自身を維持する手段を持つためです。はい、その通りです。私たちはお金のために働いています。そのため、就職活動中の給与に関する議論はデリケートではありますが、重要なテーマとなります。私たちは仕事が欲しいのですが、最終的には適切な給与が欲しいのです。
お金について話すことは自然なことではありません。実際、お金はほとんどの会話で持ち出さないようによく言われるトピックの 1 つです。交渉中にいつ話題を切り出すべきか、どのように押し返すかを知ることは、練習と準備が必要な重要なスキルです。
ここでは、あなたが求めている、あなたにふさわしい給与を得るのに役立つ専門家の戦略をいくつか紹介します。
1. お金の話を早くしないでください
誰もが答えたい質問: 最初の面接で給与について話しても大丈夫ですか?
答えはこう言いますランディ・フッド、国家会計責任者レンタル権雇用資格とキャリア移行ソリューションの大手プロバイダーである は、「候補者は最初の面接で給与について話し合うべきではない」と答えています。いずれにしても面接官がそのことを持ち出すなら、フッド氏は会話を回避することを提案する。 「面接の対象をお金ではなく自分の業績に変えてください。会社があなたを必要とすると約束する前に、あなたのニーズに焦点を当ててほしくないのです」と彼は言います。
2. 給与に関する質問に答える最良の方法
最初の面接で給与の話を持ち出すのは得策ではありませんが、その後すぐに給与が話題になる時が来ます。双方とも、自分たちが同じ立場にあるかどうかを知りたいと考えています。
ハンナ・モーガン、キャリアストラテジストキャリアSherpa.net求職活動とキャリア開発のブログである、候補者はそのポジションを真に理解する前に給与について話すべきではないと述べています。 「その仕事に残業、出張、または非常に特殊なスキルが必要な場合、これらの要素により通常、より高い給与が求められます。多くの場合、これらの詳細は面接プロセスの後半になるまで明らかにされません。」
モーガン氏は、候補者が給与番号を提供するようプレッシャーを感じている場合は、質問を延期するよう提案している。 「私のアドバイスは、『給与要件について話し合う前に、仕事の要件と福利厚生について詳しく知りたいと思っています。』と言ってみることです。」会社がそれでもプッシュする場合は、候補者は「そのポジションにどれくらいの予算を付けましたか?」と尋ねるべきです。通常、企業は答えを知っており、これがある程度の基準を提供します。」
3. 会社の予算を調べる
多くの企業はポジションに対して希望の給与範囲を設けており、ほとんどの企業は応募プロセス中にそれを共有することに前向きです。トム・サイクス、製品管理ディレクター人に流暢な人材管理ソフトウェアのプロバイダーである は、給与に関する質問に正直に答えることの重要性を共有しています。 「自分自身を犠牲にして仕事を辞めたり、準備ができていないレベルの責任にサインアップしたりすることは望ましくありません」とサイクス氏は言います。
彼はさらに、「面接を受けている特定の役職を考慮することも良いことです。『アソシエイト』、『シニア』、『プリンシパル』などの言葉は、その仕事に関連する給与レベルを示す有用な指標となり得ます。特定の地域で特定のタイトルがどのように支払われるかを調査するために利用できるオンライン リソースが多数あります。」
4. 低賃金のオファーに応じる
候補者は、最初は低い給与のオファーに対処できるよう常に準備しておく必要があります。オファーが低いということは、会社が公正な賃金を支払わないことで逃げようとしているということを意味すると考えないでください。あなたが組織にもたらす価値を思い出してもらいたいだけかもしれません。
フッド氏は、交渉で以前の給与を利用することについていくつかのアドバイスを提供しています。「給与履歴が、獲得しようとしている新しい給与を反映していない場合は、過去の給与をもとに交渉戦略を立てないでください」と彼は言います。 「代わりに、あなたが雇用主のために何ができるか、そしてあなたが自分の能力にどのような価値を置くかについて交渉を位置づけてください。期待を上回り、上回るパフォーマンスを発揮するあなたの能力に関連した給与要件について話し合ってください。」
5. 交渉すべき追加の補償項目
仕事について最終決定を下す前に、候補者は交渉可能な他の報酬要素があることを考慮する必要があります。モルガン氏は、まず現金報酬を確定してから、その他の価値のある項目を一つずつ交渉することを推奨している。
考慮すべきもう 1 つの項目: サインオン ボーナス。 「候補者の調査により、同社がサインオンボーナスを提供してきた歴史があり、その金額が通常どれくらいであるかが判明した可能性があります」とモーガン氏は言う。 「会社が過去にサインオンボーナスを提供していなかったとしても、候補者は会社がサインオンボーナスを提供することを検討するかどうか尋ねることができます。」
モルガン氏はまた、いくつかの秘密の交渉戦略を提案している：「健康保険給付金が必要ない場合は、交渉までそのことを明らかにしないでください。会社の保険給付金を利用しないことで、会社は年間数千ドルを節約できます。候補者は次のようなことができます。」この節約の一部を取り戻すように努めてください」と彼女は言います。 「もう 1 つの秘訣は、業績に基づいて昇給するオプションを付けて、早期の業績評価について交渉することです。これを行うことで、候補者は給与の増加を確認するまで従来の 1 年を待つ必要がなくなる可能性があります。」
6. 給与以外の福利厚生
良い給料を得ることは重要ですが、古い決まり文句にあるように、「人生にはお金だけではありません」。経験を方程式に考慮する必要があります。サイクス氏は、企業が提供できる現金以外のさまざまなインセンティブがあると述べています。 「理解しておくべきことは、会社が提供するトレーニングやキャリア開発サービスの種類です。これらは短期的な収入を表すものではありませんが、中期から中期的に考えれば、キャリアアップの可能性はさらに優れた金銭的報酬となる可能性があります。」長期的に。」
7. 内定を辞退する
仕事、給与、将来性を完全に理解したら、情報に基づいた決定を下すことができます。仕事をオファーされたからといって、それを受け入れる必要があるという意味ではありません。モーガン氏は、候補者がオファーを丁重に断る際に言うべきだと考えていることを次のように語ります。「役割、キャリアの機会、給与を考慮すると、現時点ではこれが私に最適ではありません。しかし、オファーをいただき、本当にありがとうございます」近い将来、より上級の役職に就くことがあれば、私はその扉を開けておきたいと思っています。」
結局のところ、給与の話をするときは忍耐がすべてです。適切なタイミングを待ち、価値に重点を置くことで、しばしば恐ろしい交渉プロセスにおいて候補者を成功に導くことができます。
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