クリエイターとして、私たちは投資家が Excel スプレッドシートの背後で小切手に署名するだけの魂のないスーツであると想像するかもしれませんが、それは真実ではありません。かつて起業家だった人々が VC になることが増えています (Kevin Rose、Mark Suster、Josh Kopelman)。スタートアップの創業者の多くは、実際に、塹壕にいた。あなたは資金調達の競争にほとんどの時間を費やし、資金調達を望んでいる多数のスタートアップの中で目立とうとしているかもしれませんが、VCにとっても最高のスタートアップをめぐって競争しなければならないことを忘れないでください。そのための 1 つの方法は、付加価値を提供すること、つまりポートフォリオ企業に追加のサービスを提供することです。アトラス ベンチャーズ VCダスティン・ドルギノウこれらのサービスはもはや「超越」ではなく、極めて重要であると氏は述べています。
「資本はくだらない差別化要因です」とドルギノウ氏は言う。
創業者は資金的支援以外にVC企業に何を期待すべきでしょうか? Mashable は、この分野で何が標準なのかを知るために数人の投資家と話をしました。
付加価値とは何ですか?
VC 会社の付加価値サービスには、通常、潜在的なパートナーや顧客への紹介、マーケティングと PR、人材採用が含まれます。しかし、それがどのように展開されるかは、提携している特定の会社の規模とスタイルの両方によって異なります。
フライブリッジ・キャピタル・パートナーズ持っています専任のマーケティングプロフェッショナル独自のマーケティングチームを雇う準備ができていないポートフォリオ企業を支援できるスタッフがいます。
アンドリーセン・ホロヴィッツには両方の特徴があります。芸能事務所必要に応じてポートフォリオ企業を支援する開発者を招く大学プログラムもある。第一ラウンドの資金起業家をサポートするプラットフォーム チームに加え、ポートフォリオ企業が相互に交流し、助け合うことを可能にする社内デジタル ネットワークを備えています。リトル・パーキンス最近、ポートフォリオ企業と協力するためにデザインフェローを迎え入れました。
「こうした付加価値サービスを提供するのは、大規模ファンドの共通の特徴になりつつあります」とドルギノウ氏は言う。 「したがって、より大きな企業はそれを拡張し、それからプロセスを作成し、それをほとんど明示的なサービスにしようとしているようです。」
付加価値はどのように変化するか
ドルギノウ氏は、小規模なチームで構成されているアトラスは異なるアプローチを採用していると説明します。彼はプロの採用担当者を抱えていないかもしれませんが、常に自分のスタートアップの採用活動を行っています。もちろん、スタートアップは通常、さまざまな規模のVCファンドにラウンドに参加してもらい、Dolginowの積極的なアプローチと大規模ファンドの標準化されたサービスの両方から恩恵を受けることになるだろう。
「私が創業者だったら、両方欲しいと思うでしょう」とドルギノウ氏は言う。
ジョバンプトラムクドリは 1999 年から投資を行っており、設立パートナーでもあります。フューチャーパーフェクト・ベンチャーズ。彼女は、シニア採用の採用は、VC が提供できる最大の付加価値の 1 つであると述べています。
「頭の片隅では、いつも自己紹介のことを考えています」と彼女は言います。 「会議に出ていなくても、どうすれば会社に貢献できるかを考えています。」
フライブリッジのケイトリン・ストランドバーグ同意します。 「取締役会のメンバーが採用候補者と面接することは珍しいことではありません」と彼女は言い、企業が撤退に向けて歩みを進めているときは特にそうだと指摘し、適切な CTO または CFO を迎え入れることが重要であると指摘した。
スタートアップ企業は、初期段階では、戦略決定に関する VC の経験から恩恵を受けることもできます。
適切なフィット感を見つける
VC から支援を受けるのは素晴らしいことですが、適切な支援も得たいものです。
「投資家が過剰な支援を意識し、自覚することが重要です」とストランドバーグ氏は言う。 「特定の段階ではスケールアップに悪影響を与える可能性があります。」
ジョバンプトラ氏は、起業家がいつ頭を下げて実行する必要があるかを認識することが重要であると述べています。通常、取締役会は月に 1 回、または 6 週間に 1 回開催されます。
VC と創業者の関係は、人それぞれ異なる期待を持っているため、早い段階で意図的に設定する必要があります。 Dolginow 氏は、VC との初期のミーティングについていくつかのアドバイスを提供しています。
「非常に基本的で、多くのことが分かる質問をすることを恐れないでください」と彼は言います。
「私にとってそれらには、最後に資金調達したのはいつですか、その規模はどれくらいか、投資したこの段階の他のスタートアップについて教えてください、皆さんはどのように協力していますか、などが含まれます。」