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3月に遡ると、あるスタートアップはザ・ダラー・シェイブ・クラブ以下のビデオのおかげで、突然どこにでも存在するようになりました。何か良かったでしょうか？いいえ、とても素晴らしかったです。
しかし、正直に言ってみましょう。あなたのスタートアップは DSC ではありませんし、あなたはその会社の CEO である Michael Dubin ほど面白くないし、あなたのビデオはおそらく 700 万回の再生回数に届くことはありません。それで大丈夫です。優れた動画を使用すれば、大量の広告を購入するよりも大きな成果を上げることができます。デジタル広告に月に 20,000 ドルを費やすのは好きですか?そのうちの 19,000 は Google に送られます...はい、やめます。
重要なのは、まともなローンチビデオは少なくとも努力する価値があるということです。可能な限り低いコストで最大限の宣伝をしようとしているのであれば、これ以上のことはできませんが、専門家からの次のヒントを考慮する必要があります。
1. 真空中で放出しないでください。
批評家にとって、ダラー・シェイブ・クラブは幸運に恵まれただけだ。デュビン氏は、ローンチビデオの成功には運が一役買ったことを認めているが、DSC は少なくともビデオが大部分の内容とともに忘れ去られないようにいくつかの措置を講じた。72時間YouTube に毎分アップロードされる動画の数。主に、ビデオは資金調達の発表それは必ず報道されるはずだった。
「戦うチャンスを与えなければなりません」とパートナーのザック・ブルームは言う。ポータル A インタラクティブ、クライアントに代わってバイラルコンテンツを作成することに特化したスタジオ。 Blume が意味するのは、DSC と同じようにビデオをアナウンスに結び付け、さらには広告を購入する必要があるということです。いくら？ブルーメ氏によると、ターゲットが誰なのかわかっていれば、わずか 3,000 ドルで仕事を終わらせることができるそうです。
2. 面白くする
デュビンは単なる起業家ではなく、大学で訓練を受けたある種のパフォーマーでもあります。正義の市民旅団ニューヨークで。彼はまた、友人でありUCBの同窓生でもあるルシア・アニエロをビデオの監督に迎え入れ、専門家によるコミカルなタイミングと奇妙な非合理性を表現している。 （「私はテニスが上手です。」）
ただし、面白いビデオを作成するために正式なトレーニングは必要ありません。 2009 年に発明家のボブ ワグスタッフからビデオの制作を依頼されたとき、ジェフリー ハーモンは大学生でした。オラブラシ。このビデオが示すように、ハーモンは生来の道化師でした（そしてトファー・グレイスに似ていました）。
もう一人の起業家である Steinar Skipsnes も、誇大宣伝のために非常に面白いビデオのコレクションを作成しました。返信掲示板、彼が共同設立したスタートアップは、クレイグリスト買い手と売り手。スキップネスと友人のニック・エリス自分たちのビデオを撮影したCraigslist の広告に応答し、さまざまな奇妙な方法で行動します。あるビデオでは、エリスさんは売り手のトイレを使いたいと頼み、シャワーを浴び始めた。別の写真では、売り手がギターのデモをしている間、2人が頭にストッキングをかぶっていた。このアイデアは、Craigslist の広告に応答する人々が一種の危険な存在になる可能性があるという事実を説明することを目的としていました。
スキップネス氏によると、ビデオはジャッカスのような意味で説得力があり、100万回以上の再生回数を記録したという。しかし、Craigslist が同社に停止命令書を送り、Craigslist への言及や関連付けを削除するよう要求したため、このスタートアップは頓挫した。それが事実上、会社を潰したとスキップネス氏は言う。 （スキップネス氏によると、このスタートアップはCraigslistとの提携を解除するためにオリジナルの動画を削除したという。そうすることで元の再生回数が消去されたという。）
もちろん、自分が面白いと思ったものが大衆に伝わるとは限りません。確実に成功させるための良い方法は、できるだけ多くの人にビデオを見せることです。それがDSCがやったことです。同社の発表ビデオは、実際に何ヶ月も動き回っていました、その間、潜在的な投資家を説得し、彼らの反応を測定するためにそれが使用されました。
3. 関連性のあるものにする
DSC、Orabrush、Replyboard のビデオはただ面白いだけではありませんでした。彼らはまた、市場の空白を埋める製品やサービスを埋め込みました。デュビン氏は、安価なカミソリを月単位で販売する会社が本当に必要だったと語る。 「何千もの面白いビデオが常に公開されていますが、これならお金を節約できます。」と彼は言います。
4. ページビューを重視しすぎない
Portal A のクライアントの 1 人、放送時間では、バイラルビデオの気まぐれさを説明する、より最近の例を紹介します。エアタイムは、フェイスブックで有名なショーン・パーカーの支援を含めて、多くのことを行った。このビデオも洗練されていて面白く、カート・ラッセル、MC ハマー、ロニー・ロットなどのセレブが出演していました。しかし、動画の公開から約 4 か月が経過した現在、再生回数は 20 万回未満ですが、DSC では 700 万回近くとなっています。
ブルームはそれでいいと言っています。 「ダラー・シェイブ・クラブは現象だった」と彼は言う。 「それも異常でした。」 DSC では星が揃っていますが、ビデオが同じ成層圏レベルに達することは期待できません。ただし、目標を達成している限り、ページビューについてあまり心配する必要はない、とブルーメ氏は言います。 「再生回数によって物事が大きく歪む可能性があります」と彼は言います。 「問題は、どれだけのソーシャルシェアが得られたかということです。」誰が共有するかも重要です。かなり狭い視聴者にリーチしたい場合は、数千回の再生でも効果的です。
5. IT インフラストラクチャが最新の速度であることを確認する
製品やサービスの需要を生み出した結果、負荷がかかって IT インフラストラクチャが崩壊してしまうことほど厄介な問題はありません。それがDSCで起こったことです。 「サイトがクラッシュしたので、『これは企業にとって素晴らしいアイデアだろう』という声をたくさん聞きました」と Dubin 氏は言います。 「それはイライラしました。」
これは、Dubin の最後のアドバイスにつながります。「勝者がいると思うなら、スケーリング サーバー ソリューションを入手してください。」
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