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と話しました。マイケル・ゴールド、検索エンジン最適化スペシャリストおよび共同創設者ミッドタウンSEO、マーケティング担当者がテキスト広告を最適化して、検索エンジン ユーザーにとってより魅力的なものにする方法について説明します。以下の彼のヒントをチェックしてください。
関連するキーワードのグループを使用する
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検索キャンペーンを設定する際には多くのベスト プラクティスがあり、次のようなツールを使用できます。Google AdWords キーワード ツール、最適なキーワードを調査して選択します。
キーワードのセットを決めたら、関連するキーワードの各グループに焦点を当てた広告を作成します。 「密接に関連するキーワードのグループごとに、独自の広告を作成する必要があります」とゴールド氏はアドバイスします。 「広告内のテキストと一致するキーワードは太字で表示され、検索エンジン ユーザーの注意を引くことが期待されます。」
上記のニーマン マーカスとフォーエバー 21 の広告では、ユーザーはそれぞれ「スチュアート ワイツマン サンダル」と「ディスカウント ファッション」というキーワードを検索しました。 2 つの小売業者は広告にこれらのキーワードを含めたため、それらの単語が強調表示され、注目が少し高まります。
明確なオファーを作成する
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「広告内のテキストは明確なオファーを作成する必要があります」とゴールド氏は言います。 「検索エンジンのユーザーは、リンクをクリックすると何が起こるかを知っている必要があります。魅力的なオファーの例としては、無料レポート、無料トライアル、情報の請求方法、小売製品の購入方法などが挙げられます。」
特定のオファーを紹介するときは、ユーザーが同じ詳細を説明するページにアクセスできるように、必ず適切なリンク先 URL を選択してください。広告内で特定のオファー、料金プラン、特典の概要が説明されている場合は、その情報がランディング ページに表示されていることを確認してください。ユーザーが探しているものがすぐに見つからないと、混乱して Web サイトから離れてしまう可能性があります。
上の例では、広告主のワイラナヨガから検索エンジンのユーザーに「オーガニックグラノーラの40％オフ」が提供されています。興味のあるユーザーがクリックして Web サイトにアクセスすると、すぐに 40% オフのオファーが表示されます。ワイラナのリトルヨギ グラノーラ。オファーは広告で明確に伝えられ、ランディング ページでも同じ取引が伝えられます。
緊急の行動喚起を伝える
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「オファーには、希少性や有効期限を使って緊迫感を生み出す行動喚起を含めるべきです」とゴールド氏は言う。 「期限があると人々は反応する可能性が高くなります。」
上記の EyeBuyDirect.com の広告は、明確な行動喚起 (「1 つ買うと 1 つ無料」) を伝えており、セールが期間限定のオファーであると述べています。上記のもう 1 つの例では、Nick のレッカー サービスは緊急の状況 (車のレッカー移動が必要な場合) に対応し、オペレーターが 24 時間いつでも対応できるため、会社への連絡が簡単になります。
購入の準備ができている視聴者に焦点を当てる
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「広告のテキストとトーンは、一般的なリサーチをしている人やすでに忠実な顧客ではなく、すでにオファーを検討している人や購入の準備ができている人に焦点を当てるべきです」とゴールド氏は言います。 「これにより、おそらく広告に反応することに興味のない検索エンジン ユーザーからの有料クリックを減らすことができます。」
上のレイバンの広告では、潜在的な消費者をクリックして購入するよう促すために、125 ドル以上の注文で送料無料という簡単な取引が提供されています。この種のオファーは、すでに購入を考えている検索エンジン ユーザーにとっては魅力的かもしれませんが、リサーチの初期段階にある人にとっては魅力的ではない可能性があります。
ソーシャルメディアチームに相談してください
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Twitter の文字数制限とインターネット ユーザーの集中力の持続時間が短いため、ソーシャル メディア マーケティング担当者は短い形式でメッセージを伝えることに精通しています。 Gold では、検索マーケティング担当者が自社のソーシャル メディア チームに相談して、どのメッセージ タイプや特定のフレーズが視聴者にアピールするかを把握することを推奨しています。
「私たちは通常、クライアントのソーシャル メディアを扱う担当者から検索エンジンの広告テキストに関する情報を受け取ります。なぜなら、彼らはターゲット ユーザーの心に響く短形式のテキスト コンテンツをすでに知っているからです」とゴールド氏は説明します。
これらの短い形式のマスターに相談することは、ターゲット ユーザーにとってテキスト広告をより適切なものにするための 1 つの方法にすぎません。
分割テストの実施
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「広告の複数のコピーを試して、どれが最良の結果をもたらすかを確認してください」とゴールド氏はアドバイスします。いくつかの広告をテストした後、最もパフォーマンスが高い広告を選択して実行します。
上の例では、LLBean は現在、検索語「ハイキング ブーツ」に対して 2 つの広告を分割テストしています。
あなたのヒント
上記のヒントは、検索用にテキスト広告を最適化する方法に関するガイドです。聴衆の検索エンジン マーケティング担当者の皆様、以下のコメント欄でリストに追加したいヒントをお知らせください。
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