スタイルセイント、ロサンゼルスを拠点とするアパレルデザインおよび小売会社には、珍しい誕生物語があります。それはアパレル製品から始まったわけではありません。むしろ、コミュニティ主導の自己出版プラットフォームとして始まり、インターネット ユーザーが刺激的な画像を含む独自のオンライン マガジン、つまり「切り取りページ」を作成して、ブログに埋め込むことができるようになりました。またはソーシャルメディアで共有してください。数か月後、スタイルセイントの創設者兼チーフデザイナー、アリソン・ビールは、これらの初期の切り取りシートを使用して最初のコレクションにインスピレーションを与えました。そのコレクションは、StyleSaint の情熱的にスタイル主導のコミュニティにアピールできると彼女は確信していました。
現在もビールは 6 ～ 8 週間ごとにコレクションを作成し続けています。切り取りシートStyleSaint の Web サイト上に構築されており、オンライン買い物客に 30 ドルから 200 ドルの範囲の価格で直接提供されています。長年ベンチャー投資家として活動し、スタイルセイント社の社長兼最高執行責任者を務めるブライアン・ギャレット氏は、デザイナーがスタイルを決定し、その後消費者が購入するか拒否するかというファッション業界のトップダウンのアプローチは「壊れたシステム」だと信じていると語る。 StyleSaint は、デザイン プロセスの最初に顧客の意見を取り入れ、標準的な小売価格の値上げを行わずに顧客を直接提供することで、顧客が望んでいるファッションを卸売価格で提供していると信じています。ギャレットは、美的にスタイルセイントの服をラグ&ボーンやALCに例えていますが、価格は4分の1です。
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これは説得力のある物語ですが、完全に正確というわけではありません。デザイナーや小売業者は、個人でも顧客でも常に顧客とコミュニケーションを取っています。集計次のシーズンに欲しい服についてのレベルを考え、それに応じてデザインして在庫を用意します。 StyleSaint のアプローチのユニークな点は、小規模で献身的で創造的なオンライン コミュニティを構築し、そのコミュニティに特化した服をデザインすることに最初の焦点を当てていることです。 Garrett 氏によると、同社は今後、そのコミュニティ以外の顧客の獲得を目指すことになるという。
この戦略は投資家を納得させたようだ。過去 1 年半で、StyleSaint は General Catalyst Partners、Andreessen Horowitz、The Honest Company の創設者 Brian Lee を含む優れたグループから 580 万ドルの資金を調達しました。
上のビデオでは、ビール氏、ギャレット氏、およびウェブパブリッシャー Ziff Davis の最高戦略責任者でもあるアドバイザーのジミー ヤッフェ氏が、自社のビジョンと規模のテスト方法について語ります。