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などのキャンペーンの記録的な成功のおかげで、クラウドファンディングへの関心は高まり続けています。Pebble: 電子ペーパーウォッチ、 そしてダブルファインアドベンチャー。最近の JOBS 法の可決と、次のような Web サイトの人気キックスターター、RocketHub と IndieGogo はその人気をさらに高めるだけです。
しかし、クラウドファンディング キャンペーンが成功したという話を聞くたびに、さらに多くのキャンペーンが資金調達目標を完全に達成できませんでした。理由は？まあ、それらはたくさんあります。私が新しい本のために行った調査に基づいて、悲惨な事業の中心にあると思われる共通の特徴をいくつか紹介します。これらはすべて、発売ボタンを押す前に注意する価値があります。
1. 誰もあなたが誰なのかを知らない
キャンペーンがうまくいかない最も一般的な理由の 1 つは、意味のあるブランド アイデンティティの欠如です。既存のフォロワーや既知の人物を伴うプロジェクト (例: Wasteland 2) は、多くの場合うまくいきます。 Class of Heroes 2 のような、実績が証明されていない、または不明瞭なプロジェクトも同様に不公平です。実際、キックスターターによると、プロジェクトの 75% が失敗するビデオゲーム空間だけで。特に投資の選択肢が豊富なコネクテッドワールドでは、信頼と認識を構築し維持することが不可欠であることは当然です。
ここで、可能であれば、プロジェクトを既存のブランド、ファンベース、または個性と結び付けることをお勧めします。また、業界の著名人からの紹介文 (ビデオを含む) や他のクリエイターからのサポートを募ることで、信頼を築き、認知度を高めることができます。ペアリングは本物で同期的である必要がありますが、家族のホットソースのレシピやドリンクホルダーのラインナップにキム・カーダシアンの肖像を追加しても、誰の利益にもなりません。 90 年代初頭に人気のあった SF ロールプレイング シリーズに便乗した『シャドウラン リターンズ』の場合を考えてみましょう。ピッチ資料に登場したクリエイターのジョーダン・ワイズマン氏は、潜在的な投資家に熱烈に訴えた。うまくいきました。一度休止していたこのフランチャイズは、180万ドルの寄付金を集めた。
2. あなたが何について話しているのか誰もわかりません
あらゆるキャンペーンにとって重要なのは、プロジェクトの中核となる価値提案とメリットを明確かつ簡潔に説明し、説明する能力です。良好なトラフィックと認知度を生み出したにもかかわらず、顧客がプロジェクトや主要なセールスポイントを理解していないために収益化に失敗したキャンペーンの例はあまりにもたくさんあります。コンセプト、サポート機能、またはそれを構築する方法について多くの質問を受けていますか?それらの危険信号について考えてみましょう。
良いニュース: キャンペーンの提案や資料を客観的な第三者に提示してテストおよびスクリーニングするなど、広範な開始前準備を行うことは、この罠を回避するのに役立ちます。また、成功例と失敗プロジェクトを同様にレビューして、どのアイデア、報酬、プロモーション活動がクリックされたかを確認する必要があります。また、ターゲットとする視聴者が誰なのか、その規模はどれくらいなのか、オンラインでリーチする最適な方法を理解することも重要です。
3. 競合他社と区別できるものは何もない
あなたが映画、ビデオゲーム、さらにはスマートウォッチを売り込んでいるのに、他の何十もの製品と似ているのであれば、なぜ人々はあなたのものに投資する必要があるのでしょうか?プロジェクトを独自にすばやく適切に配置する方法を見つけることが重要です。 1 ～ 3 つの主要な利点と重要なセールス ポイントを、すべてのサポート メッセージとアセットで伝える必要があります。良い例は Pebble ウォッチです。この製品は、「完璧な時計をカスタマイズできます。アプリをダウンロードするのと同じくらい簡単です。」というキャッチフレーズで要約されています。
4. 点火、接続、または接続に失敗した場合
素晴らしいプロジェクト、キャンペーン、またはビデオのピッチが、オンラインで資金を集められないのはなぜだろうと考えたことはありますか?消費者意識の欠如、不十分または効果のない広報（PR）、マーケティング、ソーシャルメディア戦略によって引き起こされる末期状態に陥っている可能性があります。競争はこれまで以上に厳しくなり、支援者の注意はより細分化されています。認知度を高めるには、ソーシャル メディア サービスやプレスのメンションだけに目を向けるのではありません。また、独自の特典や独占的な特典を構築したり、目を引くビデオを開発したり、他のクリエイターや業界の著名人とチームを組んで認知度を高めることも検討してください。そしてファンのフィードバックに耳を傾けることを忘れないでください。支援者は、何が共感を呼んでいるのか、キャンペーン、プロモーション活動、報酬を調整して関心を高める方法を教えてくれます。
5. サポーターや後援者との連絡を維持していない プロジェクトの最新情報、ニュースレター、ソーシャルメディアでの活動を通じて、キャンペーン全体を通じて継続的な対話を維持することが重要です。貢献者に頻繁に感謝し、伝える価値のある新しい開発状況を常に知らせてください。アウトリーチは毎日行われるべきです。それは常に念頭に置いておくことが不可欠であり、情報を広めたり、貴重な提案につながる可能性があります。
他のキャンペーンでも同様に、生成されたメディア注目と話題はありますが、実際の現金にはほとんど影響しません。ジュゼッピ・ローガン・プロジェクトのエド・ペターソンが指摘するように、このキャンペーンが本格的に始まったのは、ニューヨーク・タイムズ紙に掲載されてからだった。しかし、この記事は、彼と彼の妻がブロガー、批評家、コレクターに日々意識を高めるよう働きかけなければ、実現しなかったでしょう。同様に、Wasteland 2 の作成者は、どの特典が寄付者とつながっているかを常に確認することを推奨しています。その場合、ゲームの 15 ドルの報酬はすぐに巨額の寄付を生み出し、30 ドルの価格帯はすぐに行き詰まってしまいました。チームが新しいボーナスを追加して 30 ドルの価格をより魅力的なものに改訂し、中編小説やビデオ ブログなどの特典を導入すると、この価格設定レベルは勢いを増し始めました。
6. 募金目標について貪欲か無知か